Commercial B2B

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Commercial(e) B2B dynamique, persévérant(e) et doté(e) d’un excellent sens commercial, pour assurer la prospection active, le développement de notre portefeuille clients et la commercialisation de nos prestations d’audit, de certification et de formation professionnelle.

Missions principales:

• Assurer une prospection téléphonique quotidienne et active auprès de nouveaux prospects B2B, tous secteurs d’activité confondus.
• Identifier les entreprises cibles et constituer des bases de données de prospection qualifiées.
• Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires (Directions Générales, Responsables Qualité, RH, Formation).
• Qualifier les prospects en identifiant leurs besoins, leurs projets, leurs échéances et leurs budgets prévisionnels.
• Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés par téléphone, visioconférence ou en présentiel.
• Assurer les relances téléphoniques régulières et maintenir un contact actif avec les prospects jusqu’à leur conversion en clients.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Atteindre les objectifs fixés en matière d’appels de prospection, de rendez-vous qualifiés, d’offres émises et de chiffre d’affaires.
• Étudier les demandes de consultation et les cahiers des charges.
• Élaborer et rédiger les offres techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés.
• Préparer les propositions financières en coordination avec les équipes concernées.
• Assurer les négociations commerciales, le suivi des devis et la conclusion des contrats.
• Commercialiser les formations interentreprises et intra-entreprises,
• Proposer des prestations complémentaires aux clients existants afin de développer le chiffre d’affaires.
• Mettre à jour quotidiennement les bases de données prospects et clients ainsi que les outils de suivi commercial.
• Assurer la traçabilité des appels, des échanges, des rendez-vous et des relances.
• Assurer un reporting régulier des actions de prospection et des résultats commerciaux.

Profil recherché

• Formation Bac+2/3 minimum en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• Expérience minimum de 2 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la vente de prestations de services.
• Une expérience préalable en centre d’appels, notamment en émission d’appels, téléprospection, télémarketing ou prise de rendez-vous commerciaux, constitue un atout apprécié.
• Excellente aisance téléphonique, capacité de persuasion et maîtrise des techniques de négociation.
• Capacité à identifier et analyser les besoins des clients
• techniques et commerciales structurées.
• Persévérance, dynamisme, autonomie et forte orientation résultats.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.

Nous offrons

• Un environnement professionnel dynamique et stimulant.
• Une formation à nos prestations et à nos domaines d’activité.
• Une rémunération fixe complétée par une partie variable basée sur les résultats commerciaux.
• Des perspectives d’évolution professionnelle.

Lieu du poste : En présentiel