Commercial B2B H/F

PRÉSENTATION DE L’ASSOCIATION :

Études & Chantiers Ile-de-France est une association, structure d’insertion, qui promeut une écologie sociale et oeuvre en faveur d’une transformation sociétale grâce à une approche à 360° :

• Créer de l’emploi pour des personnes en situation de précarité
• Sensibiliser et former le grand public aux enjeux de développement durable
• Participer à la cohésion sociale et territoriale
• Co-construire une ville durable avec ses habitant·e·s

SoliSkills, l’organisme de formation d’Études et Chantiers Île-de-France, développe des formations notamment aux métiers du cycle et du réemploi et des espaces verts. Nous accompagnons les entreprises dans leurs besoins de recrutement et de montée en compétences, tout en favorisant l’insertion professionnelle et l’économie circulaire. Nous recrutons un·e commercial·e pour développer les ventes de formations de SoliSkills auprès des entreprises et construire des partenariats avec les employeurs.

VOS MISSIONS

Au sein du pôle formation, sous la responsabilité de la responsable de l’organisme de formation SoliSkills et en collaboration avec l’équipe, vous aurez pour mission :

La construction de l’offre et des outils commerciaux

Les outils commerciaux et le fichier de prospection restent à construire. Vous participerez à leur création avec l’appui de la responsable de SoliSkills et de l’équipe pédagogique.

Contribuer à la structuration de l’offre commerciale et à la finalisation du catalogue des formations, en valorisant les contenus pédagogiques et leur intérêt pour les entreprises.

Créer les pitchs de présentation, les argumentaires de vente et les supports commerciaux adaptés aux entreprises ciblées, avec l’appui de l’équipe pédagogique.

Constituer et qualifier votre fichier de prospection : entreprises ciblées, décideur·euse·s, coordonnées et besoins identifiés, afin de développer le portefeuille clients.

La prospection et le développement du portefeuille entreprises

Identifier et prospecter les entreprises du secteur du cycle, de la maintenance, du réemploi, de la distribution et de l’économie sociale et solidaire en Île-de-France.

Organiser des rendez-vous et des visites sur le terrain pour rencontrer les décideur·euse·s et comprendre leurs besoins en formation et en recrutement.

Développer et entretenir un portefeuille de client·e·s et de partenaires employeurs.

La vente des formations et la concrétisation des projets :

Commercialiser les formations courtes et les parcours certifiants de SoliSkills, notamment la formation Mécanicien·ne Cycle et Réemploi.

Construire, avec la responsable de SoliSkills, des propositions adaptées aux besoins des entreprises et aux capacités de formation.

Présenter les offres, négocier dans le cadre convenu et suivre les propositions jusqu’à la signature.

Développer des projets de préparation opérationnelle à l’emploi individuelle (POEI), en lien avec les employeurs et les interlocuteur·rice·s concerné·e·s.

Contribuer au remplissage des sessions par la vente de places et de formations à des entreprises.

Le développement des relations avec les employeurs :

Identifier des entreprises susceptibles d’accueillir les stagiaires et de recruter les personnes formées.

Transmettre les opportunités de stage et d’emploi à l’équipe de SoliSkills et faciliter les mises en relation.

Le suivi de l’activité commerciale :

Tenir à jour les contacts, les rendez-vous, les propositions, les relances et les ventes dans un outil de suivi partagé.

Suivre les résultats au regard des objectifs convenus : places vendues, sessions commercialisées et chiffre d’affaires.

Partager les retours du terrain pour contribuer à l’évolution de l’offre de formation.

VOTRE PROFIL

Vous disposez d’une expérience réussie en prospection et en vente de prestations auprès d’entreprises, avec des résultats que vous pouvez présenter.

Vous êtes à l’aise avec la prospection terrain, la prise de contact, la négociation et les relances jusqu’à la conclusion d’une vente.

Vous savez identifier les décideur·euse·s et transformer un besoin en proposition commerciale concrète.

Vous êtes autonome, organisé·e, persévérant·e et à l’aise avec les outils bureautiques et de suivi commercial.

Une connaissance de la formation professionnelle, des dispositifs de préparation à l’emploi ou du secteur du cycle constitue un atout.

Vous êtes sensible aux valeurs de l’insertion professionnelle, du réemploi et de l’économie sociale et solidaire.

EXPÉRIENCE

Expérience confirmée en développement commercial B2B.

Un réseau actif d’entreprises en Île-de-France, notamment dans le secteur du cycle ou de l’ESS, sera apprécié.

LIEUX DE TRAVAIL

Poste basé à Evry (91)

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en Île-de-France. Une présence régulière sur le terrain est attendue.

TYPE DE CONTRAT & SALAIRE INDICATIF

Contrat à Durée Déterminée (CDD) de 12 mois en temps complet (35h) - 2 000€ brut. Rémunération

variable attractive, sous forme de primes liées à l’atteinte des objectifs commerciaux et aux résultats obtenus.

Rémunération : 2 000,00€ par mois

Lieu du poste : En présentiel