Commercial B2B industriel - Défense

Contexte

On recherche un Commercial B2B expérimenté capable de devenir rapidement autonome sur un portefeuille clients au sein d’une équipe commerciale d’un grand industriel de la défense.
Le besoin vient d’une forte augmentation de l’activité commerciale B2B. La prestation consiste à accompagner les réponses commerciales portant sur la vente de composants pyrotechniques, d’ensembles pyrotechniques ou de développements pyrotechniques.

Missions

• Accompagner les réponses commerciales sur des offres pyrotechniques
• Suivre tout le cycle de construction de l’offre :
  • CRM
  • Bid/No Bid
  • Réunion de lancement de l’offre
  • Suivi de construction de l’offre
  • Revue d’offre
  • Rédaction finale de l’offre
  • Signature par les personnes habilitées à engager l'entreprise

Le rôle est centré sur le commercial B2B industriel, le bid management/gestion d’offres et le pilotage de portefeuille clients, et non sur la prospection pure ou le business development chasse.

1. Candidat venant de Défense / armement → aéronautique → spatial → pyrotechnie → industrie lourde / industrie réglementée → équipementier industriel complexe
2. Expériences du type : Commercial B2B / Ingénieur commercial / Responsable commercial / Bid Manager avec dimension commerciale / Sales Manager / Chargé d’affaires industriel / Responsable offres
3. Avoir déjà travaillé sur des offres industrielles complexes, pas simplement vendu du SaaS ou fait de la prospection téléphonique