Commercial BtoB H/F - CDI

LA PETITE ÉPICERIE, propose une large gamme de produits de loisirs créatifs. Bien plus qu'une enseigne ou un site de vente en ligne, c’est aussi pour nos clients un lieu de partage, de créativité de conseils sur une large gamme de produits, et toute une communauté passionnée par le Do It Yourself.

Rejoignez notre équipe et contribuez à faire rayonner les loisirs créatifs !

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vos missions :

Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :

• identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ;
• prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ;
• prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ;
• accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ;
• développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts.
• Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités

Fidéliser votre portefeuille

• Assurer le suivi commercial de votre secteur :
• entretenir une relation régulière avec les revendeurs ;
• identifier les opportunités de réassort et de développement ;
• présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ;
• développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ;
• détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone.

Piloter et suivre votre activité

• Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité.

Conditions

• Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9)
• Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire
• Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke
• Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance
• Avantages produits
• Télétravail 2 jours par semaine
• Primes individuelles et collectives

Profil recherché

• 5 ans min. d’expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès d’un réseau de boutiques indépendantes, de commerces spécialisés ou de distributeurs
• Connaissance de ce secteur géographique
• Capacité à comprendre le produit et besoins clients.
• Autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur ;
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos prospects et clients