Commercial BTOC Projet Habitat

Vous aimez accompagner un client dans un projet complet, construire une relation de confiance dans la durée et transformer vos opportunités commerciales en résultats concrets ?

Alphéa Conseil recrute pour l’un de ses clients, acteur reconnu de l’équipement et du confort de l’habitat, un Commercial BtoC projet habitat H/F basé à Poitiers.

Dans le cadre d’un remplacement, notre client souhaite intégrer un commercial expérimenté, autonome et orienté résultats. Le poste s’inscrit dans un environnement de vente conseil où la réussite ne repose pas uniquement sur le flux en magasin : il faut savoir exploiter des leads, relancer, créer des opportunités et accompagner le client jusqu’à la concrétisation de son projet.

VOS MISSIONS

• Accueillir les prospects et comprendre précisément leur besoin, leur projet, leur budget et leurs contraintes.

• Conseiller une solution adaptée et construire une proposition commerciale argumentée.

• Piloter un cycle de vente en plusieurs étapes, depuis le premier échange jusqu’à la signature.

• Assurer des rendez-vous en magasin et, selon les projets, des rendez-vous techniques chez les clients.

• Exploiter et transformer les leads transmis par les équipes digitales.

• Développer votre propre activité commerciale lorsque le flux spontané est plus faible.

• Relancer les prospects, traiter les objections, suivre les devis et sécuriser le closing.

• Suivre vos dossiers jusqu’à la réalisation du projet et maintenir un haut niveau de satisfaction client.

• Participer au développement local de l’activité par votre proactivité commerciale et votre connaissance du secteur.

• Contribuer à une dynamique d’équipe positive dans un environnement commercial en évolution.

LES CONDITIONS PROPOSÉES

• CDI basé à Poitiers.

• Rémunération composée d’un fixe d’environ 1 900 € brut mensuel et d’un variable déplafonné lié à la performance commerciale.

• Package moyen observé entre 33 000 € et 43 000 € brut annuel selon les résultats.

• Garantie de rémunération possible sur les premiers mois afin de sécuriser la période de montée en compétence, selon modalités définies avec l’entreprise.

• Parcours d’intégration structuré sur environ 3 à 4 mois : immersion terrain, e-learning, formation à la méthodologie de vente et montée en compétence technique.

• Travail le samedi inhérent à l’activité commerciale du magasin.

• Amplitude horaire pouvant ponctuellement se prolonger au-delà de 19 h selon les rendez-vous clients.

• Possibilité d’évolution vers un statut de commercial confirmé avec un niveau de commission renforcé et des avantages complémentaires liés à la performance.