Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité

Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité. 

Vous serez notamment amené(e) à : 

développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ; 

identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ; 

détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité ; 

prospecter de nouveaux grands comptes ; 

réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ; 

obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ; 

comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ; 

qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ; 

valoriser les compétences de nos consultants et experts ; 

construire les propositions commerciales ; 

négocier les conditions d'intervention ; 

suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ; 

développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires. 

Les expertises que vous développerez 

Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :Data & Intelligence Artificielle 

Data Engineering ; 

Data Science ; 

Machine Learning et IA générative ; 

architectures Data ; 

BI et Data Analytics ; 

Cloud Data ; 

projets et solutions intégrant l'IA. 

Cybersécurité 

sécurité des systèmes d'information ; 

IAM / PAM ; 

SOC, SIEM et SOAR ; 

sécurité Cloud ; 

GRC ; 

sécurité opérationnelle ; 

expertise, audit et accompagnement cyber. 

Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes. 

Un terrain commercial déjà accessible 

Vous ne partez pas nécessairement d'une page blanche. 

Sapiens Group intervient auprès de grands comptes et dispose de référencements auprès de Directions Achats pour la fourniture de prestations intellectuelles IT. 

Votre rôle sera aussi d'exploiter ce potentiel en : 

développant les relations avec les opérationnels et décideurs ; 

ouvrant de nouveaux départements et périmètres ; 

identifiant les projets à venir ; 

valorisant régulièrement nos expertises et consultants ; 

transformant les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales. 

Vos moyens pour réussir 

Vous disposerez de moyens de prospection et d'outils de travail de dernière génération, ainsi que de l'appui de nos équipes recrutement et de nos experts techniques. 

Vous pourrez vous appuyer à la fois sur : 

un portefeuille de comptes existants ; 

des référencements clients déjà établis ; 

nos relations historiques auprès de grands comptes ; 

nos consultants et experts spécialisés ; 

des outils modernes de prospection et de développement commercial. 

Votre environnement de travail 

Vous évoluerez dans un cadre de travail premium, au sein de locaux prestigieux, modernes et parfaitement équipés, pensé pour favoriser les échanges, l'énergie et la performance. 

Formation Bac +3 à Bac +5.

Vous avez un véritable tempérament de développeur commercial. 

Vous aimez prospecter, convaincre, ouvrir des comptes et transformer une relation en business. 

Nous recherchons notamment : 

une excellente aisance orale ; 

une forte capacité de conviction ; 

le goût de la conquête commerciale ; 

de l'énergie et de la persévérance ; 

une forte orientation résultats ; 

une capacité à comprendre rapidement des environnements technologiques ; 

un excellent relationnel ; 

de l'autonomie et de l'initiative ; 

l'envie de construire et développer votre propre portefeuille.

Une première expérience d'au moins 2 ans en ESN est souhaitée. 

Mais au-delà du parcours, ce sont surtout votre talent commercial, votre énergie, votre pugnacité et votre capacité à convaincre qui feront la différence. 

Nous recherchons une personnalité capable de créer l'adhésion, d'ouvrir des portes et de transformer les opportunités en résultats.