Commercial Engins Lourd

Entreprise : SANY Heavy Industry Lieu de travail : Bamako, Mali

À propos de SANY

SANY Heavy Industry est l'un des plus grands fabricants mondiaux d'engins de construction, d'équipements miniers, de grues, de centrales à béton et de machines de terrassement. Présente dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest, SANY accompagne les secteurs des mines, des infrastructures, de la construction et de l'énergie grâce à des solutions innovantes et un service après-vente performant.

Mission principale

Développer les ventes d'engins lourds SANY au Mali, identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer un suivi de qualité auprès des clients des secteurs minier, BTP, carrière et logistique afin d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Responsabilités principales

• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs des mines, BTP, carrières, transport et infrastructures.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier les besoins des clients et proposer les équipements SANY les plus adaptés.
• Réaliser les présentations commerciales et les démonstrations d'engins.
• Préparer les devis, négocier les offres commerciales et assurer le suivi des contrats.
• Participer aux appels d'offres et aux projets d'acquisition d'équipements.
• Effectuer des visites régulières chez les clients sur l'ensemble du territoire malien.
• Assurer un suivi après-vente en collaboration avec les équipes techniques.
• Collecter les informations sur le marché et la concurrence.
• Produire des rapports d'activité et des prévisions commerciales.

Profil recherché

Formation

• Bac+3 minimum en Commerce, Marketing, Génie mécanique, Génie civil, Gestion ou domaine équivalent.

Expérience

• Minimum 3 ans d'expérience dans la vente d'engins lourds, d'équipements miniers, de matériels BTP ou d'équipements industriels.
• Une expérience avec des marques telles que SANY, Caterpillar, Komatsu, Volvo CE, Liebherr ou équivalent constitue un atout.

Compétences techniques

• Bonne connaissance des engins de terrassement (excavatrices, chargeuses, bulldozers, niveleuses, grues, etc.).
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Capacité à analyser les besoins techniques des clients.
• Utilisation des outils CRM et de Microsoft Office.

Langues

• Français : courant (obligatoire).
• Anglais : niveau professionnel souhaité.
• La connaissance du chinois constitue un avantage.