Commercial Expérimenté – Projet Import Automobile H/F

Commercial Expérimenté – Projet Import Automobile H/F (CDI)

Vous avez fait vos preuves dans le commerce et souhaitez aujourd'hui franchir une nouvelle étape ?

Vous disposez d'au moins 5 années d'expérience commerciale, vous êtes particulièrement à l'aise au téléphone et vous avez développé de vrais réflexes pour comprendre un client, traiter ses objections et le convaincre ?

Dans le cadre de son développement, Courtage Auto recrute un Conseiller Commercial expérimenté – Projet Automobile H/F.

Ce recrutement s'adresse spécifiquement à un profil commercial confirmé, disposant déjà d'une solide expérience, capable de travailler avec autonomie et souhaitant rejoindre une entreprise offrant des perspectives d'évolution.

Notre métier n'est pas de vendre des voitures.

Nous accompagnons nos clients dans la réalisation de leur projet automobile en Europe et en Suisse.

Votre rôle est de comprendre leur besoin, de les conseiller, de répondre à leurs interrogations et de créer une relation de confiance suffisamment forte pour qu'ils choisissent de confier leur projet à Courtage Auto.

Pourquoi rejoindre Courtage Auto ?

Depuis plus de 14 ans, Courtage Auto accompagne ses clients dans leurs projets automobiles en Europe et en Suisse.

Aujourd'hui, Courtage Auto représente notamment :

• Plus de 14 ans d'expertise
• Plus de 250 projets accompagnés chaque mois
• Plus de 2 000 avis Google avec une note de 4,4/5
• Plus de 600 avis sur Avis Vérifiés avec une note de 4,6/5
• Environ une quarantaine de collaborateurs répartis sur plusieurs agences
• Des projets allant de la citadine aux véhicules Premium, sportifs et de collection

Notre développement nous conduit aujourd'hui à renforcer notre équipe avec un profil commercial expérimenté, capable d'apporter sa maturité, son autonomie et sa culture du résultat.

Votre mission : conseiller, accompagner et convaincre

Chez Courtage Auto, pas de prospection téléphonique à froid.

Vous publiez des annonces de véhicules disponibles sur le marché européen. Ces annonces génèrent directement des appels et des demandes de prospects ayant un projet automobile identifié.

Vous pouvez ainsi vous concentrer sur votre véritable valeur ajoutée : la relation client, le conseil et votre capacité à transformer une demande en projet confié à Courtage Auto.

Au quotidien, vous serez notamment amené(e) à :

• Publier et mettre en valeur des véhicules disponibles sur le marché européen
• Prendre en charge les appels et demandes entrantes générés par ces annonces
• Comprendre rapidement le profil et les attentes de votre interlocuteur
• Analyser précisément son projet automobile
• Présenter et valoriser notre prestation de courtage
• Conseiller le client avec transparence et pédagogie
• Répondre à ses interrogations et traiter ses objections
• Adapter votre discours commercial à chaque interlocuteur
• Instaurer rapidement une relation de confiance
• Assurer des relances commerciales pertinentes
• Accompagner le client jusqu'à la signature de notre prestation et au règlement de nos honoraires
• Piloter votre activité et vos résultats avec autonomie

Une fois la prestation signée et réglée, notre service achats prend le relais pour gérer la relation avec le vendeur européen, contrôler les documents et sécuriser les différentes étapes du projet.

Vous ne vendez donc pas un véhicule : vous accompagnez un client et devrez le convaincre de nous faire confiance pour réaliser son projet automobile.

Un poste destiné à un commercial expérimenté

Pour ce recrutement, nous recherchons volontairement un profil ayant déjà acquis de solides réflexes commerciaux sur le terrain ou au téléphone.

Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience minimum dans une fonction commerciale, avec des objectifs individuels de performance ou de chiffre d'affaires.

Votre expérience peut avoir été acquise dans des environnements très différents.

Nous sommes notamment intéressés par les profils ayant évolué :

• Sur un plateau téléphonique ou dans un centre d'appels à forte dimension commerciale
• Dans la télévente ou la vente à distance
• Dans les télécoms, l'énergie, l'assurance, le courtage ou les services
• Dans la prospection commerciale
• Dans la vente terrain ou le porte-à-porte
• Plus généralement, dans un environnement commercial exigeant où il fallait convaincre, traiter des objections, relancer et atteindre des objectifs

Vous avez l'habitude du téléphone et savez créer rapidement une relation de confiance avec une personne que vous ne connaissez pas.

Une objection ne vous déstabilise pas. Vous cherchez à la comprendre, vous adaptez votre approche et savez rebondir pour faire avancer l'échange.

Face à une situation nouvelle ou à une difficulté, vous savez également prendre des initiatives et rechercher des solutions de manière autonome.

Nous attendons d'un profil senior une maîtrise commerciale déjà acquise et une capacité à être rapidement opérationnel dans notre environnement.

Les qualités qui feront la différence

Nous recherchons notamment :

• Une excellente aisance téléphonique
• Une véritable maturité commerciale
• De solides réflexes commerciaux
• Une forte capacité d'écoute et d'analyse
• De la répartie et une grande capacité d'adaptation
• Une bonne maîtrise du traitement des objections
• De la persévérance
• Un véritable sens de l'initiative
• Une approche orientée solutions
• Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité
• Le goût du challenge et des objectifs
• Une véritable culture du résultat

Une bonne culture automobile constitue un véritable atout.

Vous vous intéressez naturellement aux marques, aux modèles et plus largement à l'univers automobile ? Cette connaissance facilitera votre prise de poste et vos échanges avec nos clients.

En revanche, nous ne recherchons pas un vendeur automobile.

Votre expérience peut provenir d'un tout autre secteur.

Ce qui nous intéresse avant tout, c'est votre expérience du commerce, votre aisance au téléphone, votre capacité d'adaptation et votre aptitude à créer une relation de confiance permettant d'accompagner le client dans sa décision.

Une rémunération à la hauteur du profil recherché

Compte tenu du niveau d'expérience et d'autonomie attendu sur ce poste, nous proposons :

2 500 € brut mensuel de salaire fixe

auxquels viennent s'ajouter des commissions directement liées à vos performances.

À titre indicatif, les primes commerciales représentent actuellement en moyenne environ 1 600 € brut par mois.

Cette moyenne n'est pas un plafond.

Notre système de rémunération récompense directement la performance : plus vos résultats progressent, plus vos commissions augmentent.

Les meilleures performances peuvent ainsi permettre de percevoir des commissions mensuelles sensiblement supérieures à cette moyenne.

Vous bénéficiez également d'une grille de commissions évolutive sur trois ans, permettant de faire progresser votre taux de commission avec votre ancienneté dans l'entreprise.

Après 12 mois de présence au sein de Courtage Auto, une prime de fin d'année peut également venir compléter votre rémunération, selon les conditions applicables au sein de l'entreprise.

Votre expérience est donc valorisée dès votre arrivée par un fixe de 2 500 € brut mensuel, tandis que vos résultats vous permettent de développer significativement votre rémunération globale.

Des perspectives pour construire la suite de votre parcours

Nous souhaitons recruter une personne qui ne recherche pas simplement un nouveau poste, mais qui souhaite pouvoir s'inscrire durablement dans le développement de Courtage Auto.

Votre priorité à votre arrivée sera claire : prendre en main votre activité, développer vos résultats et démontrer votre capacité à réussir dans notre environnement.

À plus long terme, le développement de Courtage Auto pourra offrir des perspectives d'évolution et de prise de responsabilités, en fonction de vos résultats, de vos aptitudes, de votre implication et des opportunités au sein de l'entreprise.

Nous préférons être transparents : nous ne promettons pas aujourd'hui un poste ou une évolution déterminée.

Nous souhaitons en revanche offrir à un commercial expérimenté et performant la possibilité de construire la suite de son parcours professionnel avec Courtage Auto.

Ce que nous vous proposons

• Un CDI à temps plein
• Un salaire fixe de 2 500 € brut par mois
• En moyenne environ 1 600 € brut de primes commerciales mensuelles
• Des commissions pouvant être significativement supérieures en cas de forte performance
• Une grille de commissions évolutive sur trois ans
• Une prime de fin d'année possible après 12 mois de présence
• Des demandes entrantes et aucune prospection téléphonique à froid
• Un environnement automobile stimulant
• Un poste valorisant réellement votre expérience commerciale
• De l'autonomie dans la gestion de votre activité
• Des perspectives d'évolution professionnelle possible

Vous avez déjà fait vos preuves dans le commerce ?

Vous avez plusieurs années d'expérience derrière vous, le téléphone fait partie de votre quotidien, vous aimez convaincre, traiter les objections, trouver des solutions et atteindre vos objectifs ?

Vous recherchez aujourd'hui un poste où votre expérience commerciale sera réellement valorisée, aussi bien dans votre rémunération que dans vos perspectives d'évolution ?

Alors rencontrons-nous.

Un recrutement ouvert à toutes et à tous

Chez Courtage Auto, nous sommes attachés à l'égalité des chances et à l'égalité de traitement.

Ce poste est ouvert à toutes et à tous. Les candidatures sont étudiées sur la base des compétences, de l'expérience et de la motivation.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 3 000,00€ à 4 500,00€ par mois

Question(s) de présélection:

• Pouvez-vous nous présenter votre parcours commercial en précisant les environnements dans lesquels vous avez travaillé, la place qu'occupait le téléphone ou le contact direct avec les prospects et les objectifs qui vous étaient fixés ?
• Parlez-nous d'une situation commerciale dans laquelle un prospect était initialement hésitant ou opposé à votre proposition. Comment avez-vous abordé la situation et quel en a été le résultat ?
• Un prospect vous contacte pour un projet automobile, semble intéressé par notre accompagnement puis vous indique qu'il préfère réfléchir et qu'il vous rappellera éventuellement. Comment gérez-vous concrètement la suite de cet échange ?

Lieu du poste : En présentiel