Commercial GMS H/F

Présentation de l'entreprise

Exploitation agricole familiale spécialisée dans la production et la transformation de produits laitiers fermiers (Yaourts, crèmes desserts, fromages blancs), commercialisés en grandes et moyennes surfaces (GMS) mais aussi en petits magasins. Nous valorisons un savoir-faire artisanal, une qualité de produit reconnue et une démarche de circuit court, et souhaitons renforcer notre présence en linéaire grâce au recrutement d'un(e) technico-commercial(e).

Missions principales

• Incarner et raconter l'histoire de l'exploitation (origine, savoir-faire, valeurs) auprès des acheteurs et responsables rayon, pour différencier l'offre au-delà du seul produit.
• Conseiller les points de vente sur la mise en valeur de la gamme (merchandising, storytelling en linéaire, argumentaire produit) plutôt que se limiter à la prise de commande.
• Construire une relation de confiance durable avec les interlocuteurs GMS, dans une logique de partenariat plus que de transaction.
• Développer et fidéliser un portefeuille de magasins GMS (indépendants et centrales régionales) sur le secteur attribué.
• Négocier le référencement des produits, la présence en linéaire, les opérations promotionnelles et le respect des accords commerciaux.
• Assurer un suivi régulier des points de vente : visites terrain, relevés de linéaire, animation commerciale, gestion du SAV/litiges.
• Remonter les informations terrain (positionnement concurrentiel, attentes clients, tendances de consommation) à la direction.
• Participer à l'élaboration et au suivi du plan d'action commercial et des objectifs de vente.

Profil recherché

• Formation commerciale (BAC minimum, licence pro, master…) ou expérience équivalente.
• 2 à 5 ans d'expérience en vente terrain, idéalement acquise en GMS ou dans l'univers agroalimentaire / produits frais.
• Bonne connaissance du fonctionnement de la distribution : négociation, merchandising, (centrale d’achat idéalement)).
• Sens du contact, aisance relationnelle et goût du terrain ; autonomie et rigueur dans le suivi de portefeuille.
• Permis B indispensable (déplacements quotidiens sur le secteur).
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et de conseil, à l'aise pour raconter une histoire et transmettre une passion
• Sensibilité au monde agricole, à l'artisanat
• Sincérité et conviction sur le produit, qui se ressent face au client.

Compétences clés

• Techniques de vente et de négociation commerciale (BtoB, distribution).
• Maîtrise des outils de reporting commercial : Travail sur l’outil ODOO (CRM, tableurs).
• Storytelling et communication de marque — capacité à transmettre une histoire, des valeurs, un savoir-faire de façon convaincante et authentique.
• Conseil client / vente-conseil — écoute active, diagnostic des besoins du point de vente, recommandation plutôt que simple argumentaire produit.
• Sens de la relation long terme — construire et entretenir la confiance avec un interlocuteur, au-delà de la seule négociation ponctuelle.
• Culture produit et terroir — connaissance fine du process de fabrication, de l'origine, des spécificités artisanales, pour pouvoir en parler avec conviction.
• Capacité d'analyse des performances de vente par point de vente (chiffre d'affaires, rotation, parts de linéaire).
• Organisation et gestion autonome des tournées et de l'agenda commercial.
• Être matinal(e), souriant(e) et motivé(e) !

Conditions proposées

• Rémunération : fixe + variable sur objectifs (à préciser selon profil et expérience).
• Véhicule de service, téléphone et outils informatiques fournis.
• Poste basé sur le secteur, avec déplacements quotidiens chez les clients.
• Accompagnement à la prise de poste : immersion sur l'exploitation et au sein de l’atelier de transformation, présentation des produits et de la gamme.
• Télétravail possible

Rémunération : à partir de 22 528,98€ par an

Avantages :

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (Cosges (39))