COMMERCIAL GRANDS COMPTES & BUSINESS DEVELOPMENT

France & Europe

Localisation : Paris ou grande banlieue parisienne

Organisation : Télétravail avec déplacements très réguliers sur Paris

Contrat : CDI – Temps plein

LE POSTE

Dans le cadre de sa croissance, Matière recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Business Development.

Vous êtes en charge du développement commercial des comptes stratégiques de l’agence, en France et en Europe, auprès des revendeurs clés, des grandes enseignes et des marques clientes et fournisseurs de Matière.

Le poste combine gestion et développement des comptes existants, prospection et ouverture de nouveaux grands comptes.

VOS MISSIONS

• Gestion & développement des grands comptes
• Gérer et fidéliser les principaux comptes de l’agence en France et en Europe.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge et le nombre de référencements.
• Construire une stratégie de développement pour chaque compte.
• Négocier les conditions commerciales et les accords annuels.
• Identifier de nouvelles opportunités : nouvelles marques, nouveaux produits, nouveaux points de vente et nouveaux marchés.
• Assurer un suivi régulier des performances et des objectifs.
• Prospection et ouverture de nouveaux comptes
• Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes en France et en Europe.
• Développer un réseau auprès des acheteurs, directions commerciales, directions achats et category managers.
• Obtenir de nouveaux référencements et ouvrir de nouveaux réseaux de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement pour les marques du portefeuille.
• Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous commerciaux.
• Relation avec les marques partenaires
• Être l'interlocuteur(trice) commercial(e) des marques clientes et fournisseurs.
• Comprendre leurs objectifs et construire avec elles leurs plans de développement.
• Présenter les performances et identifier les leviers de croissance.
• Proposer de nouveaux comptes, marchés et opportunités commerciales.
• Coordination & pilotage
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, trade marketing, e-commerce et logistique.
• Suivre les KPIs commerciaux : CA, marge, référencements, ouvertures, sell-in / sell-out et forecasts.
• Reporter régulièrement les résultats et opportunités à la direction.

PROFIL RECHERCHÉ

• 1 an minimum d'expérience en grands comptes, Key Account Management ou Business Development B2B.
• Expérience dans la beauté, les cosmétiques, le retail ou la distribution fortement appréciée.
• Excellent niveau de négociation et forte orientation business.
• Capacité à prospecter, ouvrir des portes et développer un réseau de décideurs.
• Autonomie, organisation, rigueur et excellent relationnel.
• Anglais professionnel courant indispensable.
• À l'aise avec le télétravail et les déplacements fréquents.

LOCALISATION

• Poste basé à Paris ou en grande banlieue parisienne, en télétravail.
• Déplacements très réguliers sur Paris pour les rendez-vous avec les grands comptes, enseignes, marques partenaires et équipes de l'agence.
• Déplacements ponctuels en France et en Europe.

ENJEUX DU POSTE

• Développer le chiffre d'affaires des grands comptes existants.
• Fidéliser les partenaires stratégiques.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux grands comptes en France et en Europe.
• Développer le réseau de distribution des marques de Matière.
• Identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.