Commercial grands comptes - F/H

L'entreprise

Rejoindre les équipes PAUL, c'est se projeter dans une carrière avec des opportunités d'évolution multiples, qu'elles soient professionnelles, ou géographiques ! Mais c'est aussi... Faire des rencontres, cultiver l'esprit d'équipe, la solidarité et participer au développement d'une entreprise familiale qui grandit depuis 1889.

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise qui imagine et prépare pains savoureux, réconfortantes viennoiseries, épatantes pâtisserie****s et autres gourmandises, postulez !

Les avantages que nous proposons :

• Mutuelle d'entreprise
• Repas du personnel à 2.60€
• 30% de réduction sur les produits PAUL
• CSE : chèques cadeaux, voyages, réductions, chèques vacances, etc.
• Participation à hauteur de 50% de votre abonnement de transport en commun
• Primes sur objectifs

Boulangeries PAUL est attaché à lutter contre toutes formes de discrimination et prône diversité et égalité des chances. Nous étudions, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Description du poste

(P/J) Le commercial (F/H) développe le chiffre d’affaires auprès des clients ou prospects BtoB.

Il/Elle crée de nouvelles occasions de consommer des produits PAUL : arbres de noël, cérémonie des vœux, cocktail dinatoire, départ en retraite, assemblées générales des clubs, fêtes régionales ou nationales, mariages, inaugurations…

Prospection commerciale

• • Assurer la veille sur son marché: concurrence et tendances émergentes pour repérer les opportunités de prospection
• • Définir le profil des prospects à démarcher (secteur d’activité, profils d’entreprise et de postes) et concevoir le plan de prospection
• • Promouvoir l’offre de services et produits PAUL via les médias pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mises en relation par le biais de partenaires commerciaux, déplacements chez le client, réseaux sociaux professionnels…)

Développement commercial

• • Comprendre les besoins des clients et prospects et détecter les opportunités de vente
• • Construire les argumentaires commerciaux pour convaincre de la pertinence de l’offre PAUL
• • Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client
• • Convaincre de la pertinence des produits et des services proposés
• • Conduire les négociations commerciales: prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• • Réaliser un suivi régulier de l’activité commerciale: nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales présentées, conclues, de relances réalisées…

Fidélisation

• • Veiller à la bonne qualité des produits et des services commercialisés, à la satisfaction du client
• • Veiller au respect des clauses contractuelles
• • Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
• • Identifier les forces et faiblesses de l’offre et faire remonter les besoins clients pour la faire évoluer si besoin

Profil recherché :

• Expérience dans le Commerce BtoB, si possible dans le domaine alimentaire

Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, restauration, management). Forte culture terrain, analyse économique, sens du commerce et du client,orientation résultats.

• • Connaissance du marché alimentaire
• • Connaissance des techniques commerciales et marketing
• • Gestion du budget
• • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, BO…)
• • Force de proposition et de persuasion

Ce que nous offrons :

• Un poste stratégique avec une forte autonomie
• Un environnement stimulant

Déplacements quotidiens permis B obligatoire.