Commercial Grands Comptes – Incendie H/F

Votre rôle s’articulera autour de quatre axes principaux :

• Développer et fidéliser les Grands Comptes : conquérir de nouveaux clients, développer les comptes existants et identifier les opportunités de travaux et services.
• Piloter les ventes complexes : appels d’offres nationaux, négociations et commercialisation de l’offre globale en sécurité incendie (extincteurs, BAES, désenfumage, RIA, SSI, services associés).
• Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études, architectes, sociétés de conseil, inspecteurs des risques et partenaires techniques.
• Piloter la relation client et la performance : suivi des projets, satisfaction client, respect des marges, reporting et pilotage du portefeuille dans le CRM.- Expérience confirmée en développement et gestion de comptes Grands Comptes B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et construire des solutions adaptées.
• Expérience dans la sécurité incendie, la sûreté, le bâtiment ou les services techniques appréciée.
• Profil autonome, orienté résultats, avec une réelle aisance relationnelle et commerciale.
• Capacité à développer un réseau de prescripteurs et de partenaires.