Commercial H/F

À propos de l'entreprise

Fondé en 1992, ZOOMLION est un groupe industriel international spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériels de construction et d'équipements agricoles. Présent à l'international et en pleine expansion sur le marché européen, ZOOMLION poursuit son développement en France à travers une gamme complète de machines destinées aux professionnels du BTP, du terrassement, du levage et de la manutention.

Dans le cadre du développement de son activité Engins de Travaux Publics (TP), ZOOMLION France renforce son équipe commerciale afin d'accroître sa présence sur le marché français et d'accompagner ses clients dans leurs projets d'équipement.

À propos du poste

Rattaché à la direction commerciale, vous serez responsable du développement des ventes de machines de travaux publics sur le secteur Nord de la France.

Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer la présence de ZOOMLION auprès des acteurs du secteur des travaux publics.

Vous interviendrez principalement sur la commercialisation de pelles hydrauliques, mini-pelles, chargeuses et autres équipements de terrassement.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection
• Développer les ventes de machines TP sur votre secteur géographique.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients : entreprises de travaux publics, terrassiers, entreprises de construction, loueurs et distributeurs.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Identifier les besoins des clients et proposer les équipements les mieux adaptés à leurs activités.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des ventes jusqu'à la livraison des machines.
• Atteindre les objectifs commerciaux définis par la direction.
• Développement du réseau de distribution
• Identifier de nouveaux partenaires commerciaux et distributeurs sur le secteur.
• Développer et animer les relations avec les concessionnaires et partenaires existants.
• Accompagner les distributeurs dans leurs démarches commerciales et le développement de leurs ventes.
• Participer à la structuration et au renforcement du réseau de distribution ZOOMLION.
• Suivi clients et coordination interne
• Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Collaborer avec les équipes techniques, après-vente et pièces détachées pour répondre aux besoins des clients.
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et des éventuelles réclamations.
• Participer au suivi des règlements clients en coordination avec les services concernés.
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Suivre les évolutions du marché des engins de travaux publics sur votre secteur.
• Analyser les offres concurrentes, les prix et les tendances du marché.
• Identifier les projets et opportunités commerciales auprès des acteurs locaux.
• Remonter les informations terrain afin de contribuer à l'adaptation de la stratégie commerciale.

Qualifications

• Formation commerciale ou technique, idéalement dans le secteur des travaux publics, du BTP ou des équipements industriels.
• Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans la vente de machines TP, idéalement auprès de constructeurs, concessionnaires ou distributeurs d'engins de chantier.
• Bonne connaissance du marché des engins de terrassement : pelles hydrauliques, mini-pelles, chargeuses et équipements associés.
• Connaissance des acteurs du secteur : entreprises de TP, loueurs, distributeurs et concessionnaires.
• Expérience confirmée dans la prospection, la négociation commerciale et le développement d'un portefeuille clients.
• Capacité à comprendre les caractéristiques techniques des machines et à conseiller les clients.
• Une expérience dans le développement ou l'animation d'un réseau de concessionnaires serait un atout.
• Permis B obligatoire et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le secteur.

Compétences requises

• Excellent sens commercial et capacité de négociation.
• Bonne connaissance technique des machines de travaux publics.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Autonomie, organisation et orientation résultats.
• Excellent relationnel et goût prononcé pour le terrain.
• Esprit d'initiative et capacité à évoluer dans un environnement international.
• La maîtrise de l'anglais professionnel serait un atout.

Compétences souhaitées

• Une expérience dans le développement ou l'animation d'un réseau de concessionnaires serait un atout.
• La maîtrise de l'anglais professionnel serait un atout.

Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (Évry (91))