Commercial itinérant Ouest

Nous accompagnons un groupe industriel familial centenaire, leader mondial dans la conception de machines et systèmes de broyage, mélange et dispersion, utilisés dans des secteurs aussi variés que la chimie, l’agroalimentaire, la pharmacie, les cosmétiques ou encore les batteries. Fort de plusieurs milliers de collaborateurs et présent dans plus de 35 pays, le groupe est reconnu pour sa capacité à concevoir des solutions sur mesure, capables de transformer directement la performance industrielle de ses clients.

Dans le cadre de la structuration de son organisation commerciale en France, avec un territoire Ouest à redévelopper et des marchés comme l’agroalimentaire et la pharmacie encore peu exploités, elle recrute un(e) Regional Sales Manager afin de reprendre et développer la couverture commerciale de toute la façade Ouest française.

Pourquoi les rejoindre

– Un territoire quasiment vierge à construire, avec un vrai potentiel sur l’agroalimentaire et la pharmacie, deux marchés encore peu travaillés commercialement en France.

– Des deals qui comptent : de 100 k€ pour une machine seule à plusieurs millions d’euros pour une installation complète.

– Une autonomie réelle : vous devenez de fait le ou la patron(ne) commercial(e) de la moitié Ouest du pays.

– Un environnement international riche : collaboration avec les équipes d’Allemagne et d’Espagne, accès aux Application Centers et aux équipes Engineering.

– Une marque industrielle installée depuis plus de 150 ans, qui vend de la vraie technologie et pas un produit banalisé.

– Un accès à un centre de formation interne avec plus de 200 formations disponibles pour monter en compétence.

La mission

Développement commercial et prospection

– Développer les parts de marché chez les clients existants et prospecter activement de nouveaux comptes sur toute la France Ouest.

– Identifier de nouvelles opportunités en priorité sur les secteurs agroalimentaire et pharmaceutique (par exemple), encore peu exploités.

– Construire et mettre en œuvre un plan et un concept commercial adapté à son territoire.

– Exécuter des campagnes commerciales et organiser la présence sur des salons professionnels et événements clients.

Qualification technique et accompagnement client

– Analyser les besoins et procédés industriels des clients pour proposer des solutions de process techniquement exigeantes.

– Accompagner les clients dans le cadre d’essais techniques, en lien avec les équipes d’Application Specialists.

– Savoir déterminer à quel moment impliquer un ingénieur ou solliciter un Application Center.

Pilotage de l’activité

– Suivre l’ensemble de son activité commerciale et de son pipeline dans le CRM Salesforce.

– Gérer de façon autonome son territoire, ses priorités et ses déplacements.

– Développer les comptes existants dans la durée : nouvelles machines, nouvelles lignes, nouveaux sites, nouvelles applications.

Profil recherché

Formation

– Diplôme technique idéalement : sciences des matériaux, chimie, ingénierie mécanique, génie chimique ou génie des procédés.

– Formation commerciale avec forte expérience terrain dans une industrie technique également acceptée.

Expérience

– Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits techniques nécessitant de l’explication.

– Expérience confirmée dans la vente de machines, équipements ou systèmes industriels liés à un procédé.

Critères indispensables

– Expérience de vente consultative / system selling, pas de vente sur catalogue.

– Véritable expérience de hunting et de création de pipeline.

– Anglais professionnel solide, à l’aise à l’oral comme à l’écrit.

– Forte disponibilité pour les déplacements, 3 à 4 jours par semaine sur le terrain, avec des déplacements réguliers en Allemagne et en Espagne.

– Localisation cohérente avec la France Ouest.

Seront particulièrement appréciés

– Expérience commerciale dans les secteurs agroalimentaire, pharma, chimie, minéraux ou batteries.

– Connaissance de l’outil Salesforce.

– Habitude de vendre des deals à partir de 100 k€.

Modalités

– Localisation : France Ouest, Rennes, Nantes, Angers, Le Mans, Tours, La Rochelle, Poitiers ou Bordeaux ou alentours Ouest avec de nombreux déplacements à prévoir car vous couvrez tout l’Ouest de la France.

– Contrat : CDI.

– Package/salaire : fixe 60 à 65 k€, variable 10 à 15 k€ + véhicule de fonction.