Commercial Senior – Grands Comptes & Secteur Public

Description de lʼentreprise

Notre client est un intégrateur spécialisé dans les solutions audiovisuelles professionnelles, qui accompagne les ETI, les grands comptes et les administrations dans la conception, le déploiement et l'évolution de leurs environnements de communication.

Visioconférence, espaces collaboratifs, solutions audio et vidéo : l'entreprise intervient sur des projets où la compréhension des usages, la maîtrise technique et la qualité d'exécution sont déterminantes.

Son positionnement repose sur une approche de conseil et d'intégration, avec une ambition claire : proposer des solutions adaptées aux enjeux métiers de ses clients et construire des relations durables avec des organisations exigeantes.

Dans ce contexte, elle recherche un Commercial Senior – Grands Comptes & Secteur Public capable de développer des relations commerciales stratégiques, de piloter des ventes complexes et de contribuer directement à son développement.

Description du poste

Votre mission : conquérir des comptes stratégiques et transformer des opportunités complexes en projets concrets.

Vous prenez en charge le développement commercial auprès des ETI, des grands comptes et des acteurs du secteur public, sur l'ensemble du territoire français.

Votre rôle va bien au-delà de la vente de solutions techniques : vous identifiez les enjeux des organisations, créez des relations de confiance avec leurs décideurs et construisez, avec les équipes internes, des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez sur des cycles de vente longs, impliquant plusieurs interlocuteurs, depuis l'ouverture du compte jusqu'à la signature des contrats et au développement de la relation commerciale.

Vos principales responsabilités :

• Développer de nouveaux comptes stratégiques : identifier et prospecter les ETI, grands comptes et administrations, mobiliser votre réseau et générer de nouvelles opportunités commerciales.

• Piloter des ventes complexes de bout en bout : qualifier les besoins, cartographier les décideurs (directions générales, DSI, achats, services généraux, directions métiers), construire une stratégie de compte et conduire les négociations jusqu'à la signature.

• Construire des offres différenciantes : collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et techniques pour cadrer les projets, élaborer les propositions commerciales, sécuriser leur faisabilité et maîtriser les enjeux de marge.

• Répondre aux appels d'offres privés et publics : coordonner les contributions internes, structurer des réponses compétitives et participer aux montages en groupement lorsque nécessaire.

• Développer et fidéliser les comptes existants : identifier les opportunités d'extension, de renouvellement et de ventes additionnelles, tout en assurant une transition fluide vers les équipes de réalisation.

• Piloter votre activité et représenter l'entreprise : maintenir un pipeline fiable, produire des prévisions commerciales, suivre vos performances et développer les relations avec les partenaires constructeurs lors d'événements professionnels.

Votre environnement et vos enjeux

Vous évoluez à l'interface entre les décideurs clients, les équipes commerciales, l'avant-vente et les experts techniques.

Vous disposez d'une autonomie importante pour structurer votre approche commerciale, identifier les opportunités à fort potentiel et conduire les négociations.

Votre valeur ajoutée réside autant dans votre capacité à ouvrir des portes et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau que dans votre aptitude à fédérer les ressources nécessaires pour concrétiser les projets.

Votre impact sera notamment visible à travers :

• L'ouverture de nouveaux comptes ETI, grands comptes et secteur public.

• La transformation d'opportunités complexes en contrats rentables.

• Le développement durable du portefeuille clients.

• La qualité du pilotage commercial et la fiabilité des prévisions.

Informations pratiques

• Contrat : CDI, statut cadre.

• Localisation : Paris.

• Déplacements : réguliers, sur l'ensemble du territoire français.

Ce poste s'adresse à une personnalité commerciale expérimentée, souhaitant mettre son réseau, sa connaissance des organisations complexes et sa capacité de négociation au service de projets audiovisuels à forte valeur ajoutée.

Vous êtes un profil commercial confirmé, capable d'échanger avec des directions générales, de comprendre des problématiques techniques et de transformer des cycles de décision complexes en succès commerciaux.

Vous justifiez idéalement d'environ 15 ans d'expérience en vente B2B, avec une pratique significative de la vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée auprès de grandes organisations.

Les indispensables pour réussir

• Une expérience commerciale solide dans l'intégration audiovisuelle, l'IT, les télécommunications ou les services technologiques à forte valeur ajoutée.

• Des réalisations concrètes dans la conquête et le développement d'ETI, de grands comptes ou d'administrations, sur des cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.

• Une maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu'à la négociation et à la signature.

• Un réseau professionnel actif en Île-de-France, mobilisable pour identifier des opportunités et accéder à des interlocuteurs stratégiques.

• Une capacité à comprendre les enjeux techniques d'un projet, à dialoguer avec les experts internes et à traduire les solutions proposées en bénéfices concrets pour le client.

• Une vraie rigueur dans le pilotage commercial : stratégie de compte, gestion du pipeline, prévisions et suivi de la rentabilité.

Ce qui fera la différence

• Une expérience des marchés publics, notamment des appels d'offres, accords-cadres et réponses en groupement.

• Une connaissance des environnements audiovisuels professionnels : visioconférence, salles de réunion collaboratives, systèmes de sonorisation et solutions de communication.

• Une formation supérieure (bac+4/5), appréciée mais non indispensable si votre parcours démontre votre expertise commerciale.

Votre posture professionnelle

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité capable de conjuguer sens de la conquête, crédibilité et intelligence relationnelle.

Vous savez instaurer rapidement un dialogue de confiance avec des décideurs de haut niveau, défendre une proposition de valeur et négocier avec conviction.

Structuré(e) dans votre approche, vous savez gérer plusieurs opportunités stratégiques en parallèle, anticiper les obstacles et faire progresser les décisions.

Vous appréciez le travail collectif et savez mobiliser les équipes techniques et commerciales autour d'un objectif commun, tout en assumant pleinement la responsabilité de vos résultats.

Ce poste est particulièrement adapté à un profil qui aime ouvrir de nouveaux comptes, construire des relations durables et mener personnellement des négociations complexes jusqu'à leur conclusion.