Commercial Terrain BtoB (Evreux) - CDI

Contexte

Dans le cadre de son développement, un acteur reconnu de la communication locale recherche un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour développer son activité sur le secteur dijonnais. Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur en toute autonomie. Véritable chasseur(se), vous prospectez les entreprises locales afin de leur proposer des solutions de communication print et digitales à forte visibilité.

Missions

Développement commercial

• Prospecter activement les TPE, PME, commerçants, artisans et réseaux locaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.
• Organiser votre activité de prospection (téléphone, terrain, porte-à-porte, recommandations).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Assurer l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature.

Commercialisation des solutions publicitaires

• Commercialiser une gamme de solutions de communication print et digitales.
• Conseiller les clients sur les dispositifs les plus adaptés à leurs besoins.
• Construire des propositions commerciales pertinentes et assurer leur négociation.
• Piloter votre activité afin d’atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d’affaires.

Suivi des campagnes

• Assurer la coordination entre les clients et les équipes internes.
• Veiller au bon déroulement des campagnes commercialisées.
• Contrôler la qualité et la conformité des supports installés.
• Garantir la satisfaction client tout au long de la prestation.

Développement du réseau

• Participer à l’identification de nouveaux emplacements et opportunités de développement.
• Entretenir des relations avec les acteurs économiques locaux.
• Contribuer à l’expansion du réseau sur votre territoire.

Outils & Environnement

• Utilisation courante des outils bureautiques (Outlook, Excel, PowerPoint).
• Véhicule de fonction fourni.

Conditions de travail

• Type de contrat : CDI
• Salaire : 22k-30k (fixe + commissions attractives)
• Localisation : 21000 Dijon, France
• Date de démarrage : 2 à 4 semaines
• Mode de travail : Télétravail, Sur site
• Frais de repas pris en charge
• Mutuelle d’entreprise
• Parcours d’intégration et accompagnement par une équipe expérimentée
• Grande autonomie dans l’organisation du secteur

1. Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente BtoB terrain
2. Expérience impérative de la prospection active
3. À l’aise avec les dirigeants de TPE, PME, commerçants et artisans
4. Habitué(e) à gérer seul(e) son secteur commercial
5. Forte culture du résultat et du développement commercial
6. Permis B obligatoire
7. Compétences en prospection terrain
8. Compétences en développement commercial BtoB
9. Maîtrise de la négociation et closing
10. Gestion de portefeuille clients
11. Maîtrise des techniques de vente
12. Utilisation courante des outils bureautiques (Outlook, Excel, PowerPoint)