Commercial Terrain BtoB - Retail / Pharmacies

Contexte

Poste de commercial terrain BtoB spécialisé dans les secteurs du retail, des pharmacies et des entreprises privées. Le rôle consiste à développer le portefeuille clients principalement en Île-de-France avec des déplacements nationaux fréquents.

Missions

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes
• Prospecter activement (terrain, réseau, partenaires)
• Rencontrer les décideurs (direction, exploitation, retail)
• Réaliser des démonstrations de solutions logicielles (SaaS)
• Construire des propositions commerciales à valeur
• Négocier et signer de nouveaux contrats
• Développer le portefeuille clients et détecter les opportunités de déploiement multi-sites
• Effectuer des déplacements professionnels sur le territoire national (40% du temps)

Outils & Environnement

• Solutions logicielles SaaS
• Vente de solutions technologiques et digitales
• Secteurs : pharmacies, grande distribution (GMS), réseaux de points de vente, entreprises privées

Conditions de travail

• Mobilité forte, présence terrain essentielle
• Secteur d’intervention : France entière
• Expérience minimum de 3 ans en vente de solutions technologiques BtoB
• Poste orienté développement commercial et prospection active

1. Une connaissance des solutions logicielles (SaaS) et un goût prononcé pour les nouvelles technologies
2. Une expérience de 3 ans minimum en vente de solutions technologiques
3. Habitué à ouvrir des comptes et développer un portefeuille
4. Forte culture du résultat et de la performance
5. Un tempérament commercial dynamique, avec une vraie aisance relationnelle, sens du conseil et capacité de négociation
6. À l’aise avec la vente de solutions technologiques ou digitales
7. Expérience dans la vente de solutions B2B et connaissance du secteur du retail
8. Une forte mobilité : Être sur le terrain est une part essentielle de ton activité
9. Goût pour la prospection et le développement de nouveaux marchés
10. Une expérience dans les secteurs suivants est un plus : Retail, Pharmacie, Solutions digitales pour points de vente, Équipement de commerce