Commercial Terrain

Commercial Terrain

Nous accompagnons une entreprise qui édite des solutions logicielles pensées pour les collectivités territoriales, avec une maîtrise technique complète : conception de matériels électroniques et de contrôle d'accès, hébergement, installation, hotline, développement mobile et web.

Ses solutions accompagnent des besoins très concrets du quotidien des citoyens : piscines, sport et loisirs, déchetteries, écoles, démarches en ligne, avec toujours un soin particulier apporté à l'expérience utilisateur. À taille humaine (une centaine de collaborateurs), reconnue historiquement sur son marché et membre fondateur d'une association de référence dans le contrôle d'accès, elle mise sur l'innovation (IA, identification NFC, contrôle d'accès intelligent) pour continuer à se différencier.

Dans le cadre de sa phase de croissance, elle recrute un(e) Commercial(e) Terrain afin de développer activement son territoire dans le Nord-Ouest de la France et de convertir un flux d'opportunités déjà structuré.

Pourquoi les rejoindre

• Une entreprise en croissance, avec une équipe commerciale de 5 personnes que vous viendrez renforcer directement
• Un flux d’opportunités déjà organisé : appels d’offres détectés en interne, demandes entrantes, salons professionnels, en plus de votre propre prospection
• Un métier concret et porteur de sens : vos ventes servent directement des services publics utilisés au quotidien par les citoyens
• Une autonomie réelle sur votre zone (Nord-Ouest de la France), avec un accompagnement structuré (assistant commercial, cellule marketing)
• Un parcours de formation interne pour monter en compétence sur les solutions et le métier
• Une ambiance de travail décrite comme conviviale, avec une communication interservices fluide

La mission

Sur les secteurs Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, Centre Val de Loire ; vos missions seront :

Développement du portefeuille client

• Suivre et développer le portefeuille clients existant, en particulier sur les segments Sport & Loisirs et Gestion de l’Environnement
• Intervenir sur l’ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu’à la signature
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaboration avec un assistant commercial back office

Prospection terrain

• Prospecter activement les collectivités (communes, métropoles) sur votre zone géographique, en amont de la publication des appels d’offres
• Construire votre propre activité de développement commercial au-delà des seules opportunités entrantes

Réponse aux appels d’offres

• Monter des réponses complètes aux appels d’offres publics : dossiers techniques et soutenances orales
• Exploiter le flux d’appels d’offres détectés en interne et les opportunités issues des salons professionnels du secteur

Profil recherché

Formation

• Bac+3 minimum (licence), tous profils de formation acceptés (BTS, Licence/Bachelor, Master, autre)

Expérience

• Minimum 2 ans d’expérience en tant que commercial terrain
• Expérience de vente auprès des collectivités, ou chez un éditeur de logiciels vendant au secteur public

Critères indispensables

• Expérience réelle en prospection terrain, pas uniquement en gestion de réponses à AO déjà publiés
• Expérience en réponse aux appels d’offres publics (dossiers techniques et soutenances)
• Basé dans le Nord-Ouest de la France (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, Centre-Val de Loire), idéalement autour de Nantes

Seront particulièrement appréciés

• Connaissance du marché des éditeurs de logiciels pour les collectivités
• Un profil « chasseur » capable de travailler le client bien avant la publication de l’appel d’offres

Modalités

• Localisation : Nord-Ouest de la France (Pays de la Loire, Bretagne, Normandie, Centre-Val de Loire), idéalement autour de Nantes
• Package/salaire : fixe entre 35k€ et 36k€ + variable annuel pouvant aller jusqu’à environ 25k€ (montants exacts et modalités à reconfirmer)
• Télétravail : poste basé en télétravail avec déplacements réguliers sur la zone commerciale et présence ponctuelle au siège

Avantages

• Voiture de fonction
• Titres restaurant
• Prime d’intéressement
• Accompagnement personnalisé avec formations internes