Commercial terrain h/f

À propos de nous

Depuis plus de 75 ans, le Groupe Capelle est un acteur de référence du transport conventionnel, exceptionnel et spécialisé en France et en Europe.

Notre force repose sur l’expertise de nos équipes terrain, notre réactivité et notre capacité à proposer des solutions sur mesure à nos clients.

Rejoindre Capelle, c’est intégrer un groupe structuré, où le commerce est un levier clé de développement.

Mission

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un Commercial Terrain pour notre agence de Châlons-en-Champagne.

Vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille clients existant tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux marchés sur votre secteur.

Ce que vous ferez…

Développement commercial

• Prospecter activement votre secteur pour identifier de nouvelles opportunités
• Développer votre portefeuille clients sur une zone définie (08, 10, 51, 52, 55, 57)
• Répondre aux appels d’offres et construire des propositions commerciales adaptées

Gestion et fidélisation clients

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille existant
• Comprendre les besoins clients et proposer des solutions de transport adaptées
• Entretenir une relation de confiance sur le long terme

Pilotage de votre activité

• Suivre vos objectifs commerciaux (CA, marge…)
• Assurer un reporting régulier de votre activité
• Collaborer avec les équipes internes (exploitation, affrètement…) pour garantir la qualité de service

Votre quotidien

• 80 % du temps sur le terrain
• Déplacements régionaux (pas de découchés)
• Présence ponctuelle à l’agence (fin de semaine privilégiée)
• Autonomie dans l’organisation de votre planning

Profil

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous avez une expérience en tant que commercial terrain (idéalement en BtoB)
• Vous avez une bonne connaissance du secteur transport ou êtes prêt(e) à monter en compétence rapidement
• Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociation
• Vous avez un excellent relationnel et le sens du service client

Une expérience dans le transport ou les pièces industrielles est un vrai plus

Votre contrat et avantages

• CDI – 39h/semaine – Statut agent de maîtrise
• Rémunération (fixe + variable)
• Véhicule de service
• Tickets restaurant
• Avantages CSE et partenariat CARCEPT

Processus de recrutement

• Préqualification téléphonique avec le service recrutement
• Entretien avec le Directeur d’agence
• Entretien final avec la RRH

Il est temps de postuler

Vous aimez le terrain, le développement commercial et la relation client ?

Rejoignez le Groupe Capelle et devenez un acteur clé de notre développement.