Commercial(e) développement sédentaire - Décarbonation & Biocarburants (F/H)

Rejoignez Altens, acteur français et indépendant, leader dans les solution de décarbonation 🌏

Chez Altens, nous agissons concrètement pour accompagner nos clients dans leur transformation énergétique.

Notre mission ? Mettre à disposition des entreprises nos solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants, infrastructures de recharge électrique, photovoltaïque, gaz verts, stations multi-énergies…

Notre vision ? proposer une offre 100 % bas carbone Altens efficace immédiatement, qui répond au cahier des charges de nos clients suivant notre modèle économique éprouvé.

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement sur l'ensemble du territoire.

 
🎯 Votre rôle

Vous contribuerez activement à la croissance d’Altens en développant les ventes de biocarburants et de solutions de décarbonation auprès d’une clientèle professionnelle.

Vous gérerez un portefeuille de clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble du territoire, en support aux équipes terrain.

Au cœur des enjeux de transition énergétique, vous accompagnerez nos clients dans l’identification de solutions concrètes pour réduire leur empreinte carbone.

🚀 Vos missions au quotidien

Développer l’activité commerciale

• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection commerciale (téléphone, visio, campagnes ciblées)

• Identifier les besoins de décarbonation des clients et proposer les solutions adaptées (biocarburants, solutions énergie, etc.)

• Détecter de nouvelles opportunités de développement commercial

Construire et conclure les opportunités

• Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi jusqu’à la signature

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la contractualisation

Gérer et fidéliser un portefeuille clients

• Piloter un portefeuille de clients professionnels, notamment les contrats « Core Business »

• Développer une relation durable avec les clients et identifier des opportunités de développement supplémentaires

Travailler en coordination avec les équipes internes

• Assurer un support administratif et commercial aux équipes terrain, en lien avec les équipes Opérations

• Contribuer aux actions de marketing opérationnel pour soutenir le développement commercial

Suivre la performance commerciale

• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et suivre l’avancement des opportunités

Concrètement, vos objectifs seront, entre autres, liés au :

• Taux de réussite des opérations de prospection (ex : nombre d’opportunités générées et taux de conversion lead-client)

• Taux de rétention, de renouvellement et de croissance du portefeuille client confié

• Chiffre d’affaires signé en volume et en marges

• RDVs qualifiés pour les équipes terrain

🧩 Pourquoi ce poste est stratégique ?

• Vous contribuez à un virage structurant pour Altens et ses clients => offre multi-solutions décarbonée.

• Vous êtes au cœur des échanges avec le terrain, les clients et les équipes opérations.

• Vous incarnez l’ambition et l’engagement environnemental d’Altens. 
  

🧠 Le profil que nous recherchons

🛠️ Votre expérience et compétences clés

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B sédentaire, idéalement dans un environnement technique, énergétique ou de services aux entreprises.

• Vous êtes à l’aise pour négocier et conclure des ventes à distance, en pilotant vos opportunités commerciales de bout en bout.

• Vous avez une forte appétence pour le développement et la fidélisation de comptes clients existants, avec une posture d’“éleveur” attentive à la relation client et aux opportunités de croissance.

🤝 Votre posture & vos qualités

• Vous faites preuve d’organisation et de rigueur dans le suivi de votre activité commerciale.

• Orienté(e) résultats, vous avez le goût du challenge et de la performance commerciale.

• Vous êtes capable de gérer plusieurs sujets en parallèle dans un environnement dynamique.

• Vous appréciez le travail en équipe, en interaction avec des interlocuteurs variés (commerciaux terrain, équipes opérations, marketing…).

• Doté(e) d’un excellent sens de l’écoute et de persuasion, vous savez valoriser la proposition de valeur des solutions proposées et convaincre vos interlocuteurs.

🎁 Ce que nous vous offrons

• Un poste à impact réel, au cœur des enjeux climatiques et énergétiques.

• Une entreprise agile, indépendante, rentable, en forte croissance.

• Une offre multi-solutions unique sur le marché, concrète et engagée.

• Un environnement de travail où le bien-être des collaborateurs et la satisfaction des clients est au cœur des préoccupations, et une culture qui valorise l’autonomie, l’innovation et l’engagement. 

✉️ Conditions & package

Contrat : CDI – Statut Cadre

Fixe : entre 32 000 € et 40 000 € bruts/an (selon profil)

Variable : jusqu’à 12 000 € annuel (sur la base d'objectifs, par exemple CA signé, leads transformés, RDV qualifiés).

⚡️ Avantages :

• chèque déjeuner

• plan d'épargne entreprise

• intéressement

• plateforme CSE avantages salariés

📍 Localisation : Surgères

🧭 Notre process de recrutement

Échange Découverte – avec notre Talent Partner (Skeelz)

Entretien “Métier & Enjeux” – avec avec Pascal Legrand, Directeur Commercial (visio)

Entretien “Vision & Mise en Œuvre” – avec avec Pascal Legrand, Directeur Commercial (présentiel)

Envie de rejoindre une entreprise engagée, innovante et tournée vers l’action ?

Prêt·e à contribuer concrètement à la transition énergétique ?

=> Postulez, et faisons avancer ensemble la décarbonation des territoires ♻️