Commercial(e) - Projets Web & E-commerce (H/F)

Les projets digitaux les plus ambitieux arrivent rarement par le formulaire de contact. Une refonte e-commerce encore en réflexion, un extranet client qu’une direction commence à peine à imaginer, un dirigeant qui cherche le bon partenaire sans l’avoir encore dit : ces projets se repèrent tôt et se gagnent par la relation. Si c’est là que vous faites la différence, lisez la suite !

Human, agence web depuis plus de 20 ans

Human conçoit des sites web sur-mesure pour des entreprises de tous secteurs : industrie, santé, BTP, alimentaire, enseignement. Sites vitrines, catalogues, e-commerce, intranets, extranets : une vingtaine d’experts conçoivent et développent tout en interne, sans sous-traitance.

Pour un commercial, c’est un avantage concret : ce que vous vendez, l’équipe sait le livrer. Chez Human, on ne signe pas de promesse que la production ne pourrait pas tenir.

Pour accompagner sa croissance, l’agence renforce son pôle commercial avec un profil de Business Developer.

Le poste

Votre priorité est d’ouvrir de nouveaux comptes et de faire entrer à l’agence des projets digitaux d’envergure. Vous menez chaque affaire de la première prise de contact à la signature. Ensuite, vous restez l’interlocuteur du client pendant la réalisation, en lien étroit avec les chefs de projet, développeurs, intégrateurs et webmarketers.

Vos missions

Chasse de nouveaux projets

C’est la partie du poste qui pèse le plus, et celle sur laquelle vous serez attendu(e) :

• Identifier les entreprises dont les enjeux digitaux justifient un projet sur-mesure
• Prospecter activement et activer votre réseau pour approcher les décideurs
• Repérer les projets le plus en amont possible, avant que le besoin soit figé
• Traiter également les demandes entrantes qui arrivent à l’agence

Qualification & proposition

Vous rencontrez les interlocuteurs du projet, comprenez leurs enjeux métier et conseillez la solution la plus juste : site web, e-commerce ou fonctionnalités métier spécifiques. Vous rédigez et défendez des propositions commerciales claires, avec un périmètre cadré dès le départ. La production peut ainsi démarrer sans zone d’ombre.

Développement des comptes

Après la signature, vous entretenez une relation suivie avec vos clients. Vous repérez les évolutions, optimisations ou montées en gamme qui feront grandir leurs projets et le chiffre d’affaires de l’agence.

Passation & suivi de production

Vous transmettez aux équipes des briefs complets et restez un point de contact du client pendant la réalisation. Vous veillez à ce que le livré corresponde exactement au vendu.

Le profil recherché

Vous avez au moins 3 ans d’expérience en développement commercial, idéalement en agence digitale ou dans un environnement e-commerce. Vous avez déjà fait signer des projets que vous étiez allé(e) chercher vous-même.

• Un tempérament de chasseur : la prospection ne vous freine pas, elle vous motive
• La maîtrise des cycles de vente B2B longs, avec plusieurs interlocuteurs à convaincre
• Un solide bagage digital : "intégration", "CMS", "tunnel de conversion", "taux d’engagement" ou "UX" font partie de votre vocabulaire, et vous savez challenger un besoin face à des interlocuteurs techniques
• Une vraie capacité d’écoute, et autant d’aisance en rendez-vous qu’à l’écrit pour formaliser une offre
• De l’autonomie, de la rigueur et le goût des résultats concrets
• Un réseau professionnel que vous savez activer : un vrai plus

Outils

CRM, Office 365, G Suite, Slack...

Ce que Human vous propose

• Une offre solide à défendre : des projets sur-mesure, conçus et développés en interne
• Un rôle à responsabilités, avec un impact direct et mesurable sur la croissance de l’agence
• Des projets variés et techniquement intéressants, dans tous les secteurs

Le contrat démarre en CDD de 4 mois renouvelable. Human doit renforcer rapidement son pôle commercial, et chacun pourra juger sur pièces : vous construisez votre portefeuille et signez vos premières affaires. L’objectif affiché est une intégration en CDI selon les résultats.

Package

• Rémunération fixe + variable selon performance
• Intéressement et participation
• Frais de transport quotidien pris en charge
• Prime d’assiduité

Modalités

• Contrat : CDD 4 mois renouvelable, avec perspective de CDI selon les résultats
• Temps de travail : temps plein, 39h/semaine
• Lieu : Rouen, poste en présentiel
• Prise de poste : dernier trimestre 2026

Pour candidater

Envoyez-nous votre CV, accompagné de quelques lignes sur un succès commercial dont vous êtes fier(e) : un beau projet que vous avez signé en partant de zéro ; comment vous l’avez repéré, et comment vous l’avez emporté.

Human étudie chaque candidature avec attention. Si vous ne recevez pas de retour, cela reflète uniquement le niveau de concurrence, jamais un manque de considération pour votre parcours.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 28 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT

Expérience:

• Vente BtoB: 3 ans (Requis)
• Services web: 3 ans (Requis)
• Marketing digital: 3 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : En présentiel