Consultant Sales-Trading Equity – Capital Markets

Notre client recherche un/une Consultant Sales-Trading Equity – Capital Markets (H/F) dans le cadre d’une mission freelance.

La mission s’inscrit dans un programme d’accélération des activités Equity au sein d’une banque de financement et d’investissement. Le consultant accompagnera les équipes Sales et Trading dans la structuration et l’exécution d’initiatives de développement commercial sur différents segments clients et zones géographiques.

- Structurer et affiner les plans de développement commercial existants sur les différents sous-streams.

- Formaliser les objectifs de croissance en termes de volumes et de revenus, en intégrant notamment les enjeux de parts de marché, concurrence, prospects et leviers de développement.

- Organiser et animer les points de suivi hebdomadaires avec les équipes Sales au niveau des desks ainsi qu’entre Sales et Trading.

- Préparer les réunions, formaliser les comptes rendus et assurer le suivi des actions auprès des Sales et Traders.

- Suivre les retours clients sur les prix proposés et les hit ratios afin d’alimenter les initiatives commerciales.

- Identifier et coordonner les améliorations qualitatives remontées par les équipes Sales et Trading, notamment les besoins d’automatisation devant être pris en charge par d’autres acteurs de la chaîne de valeur.

- Accompagner les initiatives de développement sur la distribution en Europe, les activités avec le Groupe et les Global Financial Institutions, notamment les hedge funds.

- Accompagner le développement d’Equity Investment Solutions (EIS) en Asie et sur le continent américain.

Livrables :

- Organisation et animation hebdomadaire des réunions par sous-stream : préparation, animation, comptes rendus et suivi des actions avec les Sales et Traders.

- Plans de développement affinés et structurés pour les initiatives commerciales existantes sur la distribution en Europe, en Asie et aux États-Unis, les activités avec le Groupe et les Global Financial Institutions.

- Formalisation plus détaillée des résultats clés à atteindre sur les différents segments clients, zones géographiques et initiatives produits.

- Expérience passée en Capital Markets dans une fonction Sales, Structuring ou Trading.

- Expérience du développement commercial / business development en environnement Capital Markets.

- Bonne maîtrise du fonctionnement et des interactions entre équipes Sales et Trading en salle de marchés.

- Connaissance des produits Equity Cash et dérivés actions.

- Expérience des dynamiques Sales-Trading : client feedback, hit ratios, onboarding et gestion des priorités commerciales.

Compétences demandées dans la mission :

- Stakeholder management.

- Structuration et formalisation de plans de développement commercial.

- Analyse des volumes, revenus, parts de marché et environnement concurrentiel.

- Suivi et formalisation d’objectifs commerciaux par segment client, zone géographique et initiative produit.

- Synthèse et formalisation de supports de suivi.