Consultant·e Marketing de l’Offre & Product Market Fit (B2B – Déchet)

Entreprise française à impact, en forte croissance depuis 2020, opérant dans la logistique et la valorisation des déchets de chantier (neuf & réhabilitation). Présence nationale via un réseau d’agences locales.
L’entreprise souhaite repenser en profondeur son offre pour restaurer la croissance.

Mission :
Réaliser un diagnostic approfondi du Product Market Fit et formuler des recommandations de conception d'offre de service BtoB (pas logiciel, pas produit).

Le périmètre couvre l’ensemble des dimensions de l’offre :

• Proposition de valeur & lisibilité marché

• Segmentation clients et cibles prioritaires

• Contenu et structuration de l’offre de services

• Business model & pricing

• Canaux de vente, distribution et prescription

• Go-to-market : discours, packaging, cycle de vente, rôles des parties prenantes

• Impacts sur l’efficacité commerciale et l’adoption par les utilisateurs finaux

Objectif : clarifier, simplifier et renforcer l’adéquation de l’offre aux enjeux réels des clients et utilisateurs, dans un écosystème complexe multi-interlocuteurs.

Profil recherché :

• Consultant·e senior en marketing de l’offre de service B2B (pas logiciel, pas produit)

• Formation Ecole de Commerce (Bac+5) + expérience en Cabinet de Conseil (si possible Tier 1)

• Expérience de mission de conseil (ou consultant indépendant) dans le secteur déchets / exutoires, idéalement déchets de chantier

• À défaut, expérience solide dans le BTP

• Capacité à comprendre rapidement un écosystème multi-parties prenantes (donneurs d’ordre, prescripteurs, utilisateurs, collectivités, régulateur…)

Mission d'environ 1 mois, démarrage ASAP. En télétravail avec déplacements à prévoir sur sites