Coordinador/a Ventas

🌍 Fira de Barcelona és una de les institucions firals més destacades d’Europa, gràcies als seus recintes, la seva activitat i el seu lideratge consolidat.

Actualment, busquem un/a Coordinador/a de Vendes per incorporar-se a l'Àrea Comercial de Negoci Extern de Fira de Barcelona, dins del departament de BuildUP.

✨ Què faràs?

La persona seleccionada serà responsable de coordinar i dinamitzar l'equip comercial, assegurant l'alineament amb l'estratègia de negoci i el compliment dels objectius de vendes establerts. El rol combina la gestió directa de persones amb l'activitat comercial pròpia, amb especial èmfasi en la planificació, l'assignació i el seguiment de carteres, l'avaluació dels resultats individuals i col·lectius i l'acompanyament de l'equip per assolir els objectius comercials, garantint els criteris de rendibilitat, qualitat i excel·lència en el servei al client.

Responsabilitats principals:

• Coordinar i liderar l'activitat diària de l'equip comercial, establint prioritats, dinàmiques de treball i criteris de seguiment.

• Definir, distribuir i fer seguiment dels objectius comercials individuals i col·lectius, assegurant-ne el compliment.

• Planificar i assignar les carteres de clients, vetllant per una gestió eficient de les oportunitats comercials.

• Fer un seguiment periòdic dels resultats de cada membre de l'equip, identificar desviacions i impulsar accions correctores per assolir els objectius establerts.

• Acompanyar, orientar i desenvolupar els membres de l'equip comercial, proporcionant suport en la gestió de clients, la negociació i el tancament d'oportunitats.

• Desenvolupar i executar l'estratègia de vendes per maximitzar la comercialització dels espais i serveis de BuildUP.

• Gestionar i desenvolupar la cartera pròpia de clients, identificant oportunitats de negoci, fidelització, captació i creixement.

• Preparar i dur a terme reunions i visites comercials amb clients actuals i potencials.

• Representar Fira de Barcelona davant dels clients, promovent els serveis de BuildUP i adaptant les propostes comercials a les necessitats de cada compte.

• Impulsar iniciatives de venda creuada (cross-selling) i venda addicional (upselling) per incrementar el valor de la cartera de clients.

• Coordinar-se amb la direcció i amb les diferents àrees internes implicades per garantir una execució comercial alineada amb les necessitats del negoci.

• Vetllar per la qualitat del servei, la satisfacció dels clients i el compliment dels criteris de rendibilitat.

🎯 A qui busquem?

• Titulació universitària, preferiblement en Administració i Direcció d'Empreses, Comerç, Màrqueting o formació equivalent.

Experiència mínima prèvia de 5 anys en l'àmbit comercial, preferiblement en posicions amb responsabilitats de coordinació o lideratge d'equips de vendes.

• Experiència demostrable en la gestió directa d'equips comercials, incloent-hi la definició i el seguiment d'objectius individuals, l'assignació de carteres, el control de resultats i l'acompanyament dels professionals en el seu desenvolupament.

• Experiència en desenvolupament de negoci, captació de nous clients, fidelització de carteres i negociació comercial.

• Capacitat per definir i executar plans comercials, fer seguiment d'indicadors de rendiment i impulsar accions orientades a la consecució d'objectius.

• Habilitats per motivar, desenvolupar i coordinar equips, gestionar prioritats i fomentar una cultura de responsabilitat i orientació a resultats.

• Experiència en l'elaboració d'ofertes comercials, la preparació de propostes i la realització de visites i reunions amb clients.

• Domini de les eines ofimàtiques, especialment Word, Excel i PowerPoint. Es valorarà l'experiència en l'ús de CRM.

• Idiomes: català i castellà, amb nivell alt d'anglès oral i escrit ( C1/C2 ).

• Perfil proactiu, amb iniciativa, actitud positiva i clara vocació de servei.

• Excel·lents habilitats de comunicació, negociació i interlocució amb clients i equips interns.

• Elevada orientació al client, als resultats i a la rendibilitat del negoci.

• Capacitat d'organització, planificació, presa de decisions i treball col·laboratiu.

💼 Què oferim?

• Incorporació indefinida a una institució de referència amb projectes d'alt impacte.

• Entorn col·laboratiu i innovador, amb equips transversals.

• Flexibilitat horària i possibilitat de teletreball.

• Paquet complet de beneficis: formació contínua 📚, lot de Nadal 🎁, pàrquing gratuït 🚗, menjador 🍴.

📍 Tot això, al cor de Barcelona, en una institució que impulsa el desenvolupament econòmic i cultural de la ciutat, amb projectes internacionals, equips diversos i l’oportunitat de participar en esdeveniments de referència mundial.