Customer Success Manager expérimenté

La conviction d'OpenClimat : "Une communication efficace et une information fiable mènent à une décarbonation collective et à grande échelle."

OpenClimat est un réseau et une plateforme d’échange de données entre industriels et distributeurs. Nous aidons ainsi les industriels et distributeurs à collaborer sur leur décarbonation commune grâce à la donnée et à la force du collectif. Après une phase de décollage réussie, nous structurons notre expansion vers de nouvelles verticales et géographies.

En tant que Customer Success Manager chez OpenClimat, vous serez le premier point de contact privilégié pour nos clients, de l’onboarding à l’usage quotidien de notre plateforme. Vous jouerez un rôle clé pour garantir leur satisfaction, leur autonomie et leur engagement sur le long terme, à un moment crucial de notre expansion en France et en Europe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe produit pour améliorer continuellement notre offre et répondre aux besoins des clients. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d'une entreprise innovante et de faire une différence significative dans le secteur de la durabilité.

Tes missions principales en tant que CSM:

• Onboarding Stratégique : Tu accompagnes les nouveaux clients dans leur prise en main, non pas seulement sur l'outil, mais sur l'alignement de la plateforme avec leurs processus internes et leurs besoins.
• Co-construction du Success Plan : Tu identifies les indicateurs de succès de tes clients et tu définis avec eux une feuille de route claire
• Pilotage de la Performance : Tu assures le suivi rigoureux du Success Plan à travers des points d'étape réguliers et des Business Reviews (QBR) pour démontrer la valeur générée et ajuster si nécessaire
• Gestion de Portefeuille : Tu transformes tes interlocuteurs en ambassadeurs en anticipant leurs besoins et en levant les points de blocage avant qu'ils ne surviennent.
• Voix du Client & Produit : Tu traduis les enjeux stratégiques de tes clients en feedbacks exploitables pour l'équipe Produit/ Stratégie afin de co-construire les évolutions de demain.
• Amélioration Continue : Tu participes à la création de "playbooks" de succès et de contenus (webinars, documentation) pour industrialiser la réussite de l'ensemble de nos utilisateurs.

• Salaire compétitif avec variable basé sur la satisfaction client et la rétention.
• Pass Navigo ou Forfait Mobilités douces.
• Mutuelle Alan.
• Carte Tickets Restaurants.
• Locaux modernes au cœur de Paris avec une ambiance de travail dynamique. Il est précisé que nous privilégions la culture du travail au bureau avec 1j télétravail / semaine- Tu es curieux·se, rigoureux·se, organisé·e, à l’écoute.
• Tu disposes d'un sens de la relation client très prononcé. Tu te positionnes comme un véritable allié capable de conseiller des interlocuteurs de haut niveau.
• Tu as un tempérament orienté solutions. Tu anticipes les problèmes et tu sais naviguer avec agilité face à l'imprévu pour débloquer des situations complexes.
• Tu as une première expérience d'au moins 3 ans en relation client, consulting, account management, ou projet digital avec une forte appétence commerciale.
• Tu sais naviguer dans un environnement SaaS ou tech et tu as déjà pu te servir des outils de collaboration utilisés dans un tel type de structure (Notion, Slack, CRM, Google Workspace..), tu as pu déjà faire tes premiers pas d'automatisation de processus avec les nouveaux outils d'IA à disposition
• Tu es à l’aise avec les sujets Climat / ESG / RSE
• Tu es bilingue anglais.e (Toute autre langue est un atout pour notre expansion internationale)1. Entretien visio de 20 minutes avec les RH.

2. Entretien visio de 30-40 minutes avec un membre de l’équipe.
3. Cas pratique ou mise en situation.
4. Entretien final avec la direction.