Directeur Acquisition Digitale

Directeur Acquisition Digitale (H/F)

AJM/3819

CDI

Ile de France

Notre client est un acteur international majeur de la distribution et de l’e-commerce. Positionné sur un marché résilient, porté par des achats quotidiens et récurrents, il réalise en ligne des volumes d’affaires comparables à ceux des plus grands pure players, et conjugue la puissance d’un grand groupe avec la souplesse d’une culture digitale.

Dans le cadre de la réorganisation de sa direction et de sa transformation digitale, notre client recherche son/sa futur(e) Directeur(rice) Acquisition Digitale.

Rattaché(e) à la Direction Marketing et Digitale, vous pilotez la stratégie et la performance de l’ensemble des leviers d’acquisition online, en France et à l’international. Votre rôle est à la fois stratégique, analytique et managérial, avec une dimension opérationnelle.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

Définir la stratégie d’acquisition

• Définir une roadmap ambitieuse et data-driven pour activer et optimiser tous les canaux d’acquisition : SEA, Social Ads (pilotés en interne), affiliation, e-mailing, agrégateurs, programmatique, display, CTV.
• Piloter les investissements d’un budget d’acquisition conséquent dans une logique stricte de performance, de ROI et de rentabilité.

Piloter la performance et l’amélioration continue

• Challenger les leviers existants, tester de nouveaux canaux, industrialiser les approches performantes et impulser une dynamique d’amélioration continue.
• Collaborer étroitement avec les équipes CRM, Data et Produit pour fluidifier le funnel d’acquisition et de conversion.
• Mettre en place une culture du test & learn, fondée sur la mesure, l’expérimentation et l’optimisation continue des campagnes.

Manager et fédérer l’équipe

• Manager et faire monter en compétences une équipe d’environ 15 personnes dédiée à la performance marketing et à la gestion des campagnes opérationnelles.
• Garantir la cohérence et la coordination des actions entre les différentes équipes (acquisition, CRM, contenu, data).

Collaborer et porter la transformation digitale

• Être un interlocuteur clé auprès des directions internes (marketing, IT, data, produit, commerce) et des partenaires externes (agences, plateformes média, régies).
• Porter une vision claire et inspirante de la performance marketing, et accompagner la transformation digitale du groupe.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience confirmée de 8 à 15 ans en acquisition digitale, performance marketing ou e-commerce, idéalement acquise chez un pure player, dans des environnements à forte volumétrie (services en ligne, retail, marketplace).

Vous maîtrisez les leviers SEA, Social Ads, affiliation, programmatique et e-mailing, ainsi que les indicateurs de performance (ROI, CAC, LTV, taux de conversion), et avez déjà géré des budgets significatifs (de l’ordre de 40 M€) en mesurant leur impact business.

Leader naturel, analytique et doté d’une forte énergie, vous savez fédérer, structurer et embarquer une équipe dans un environnement exigeant et en évolution.

Votre aisance relationnelle et votre sens de la collaboration vous permettent d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise courante de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable.

Vous rejoindrez un rôle stratégique et visible, doté de moyens conséquents pour déployer une stratégie ambitieuse et innovante, aux côtés d’une équipe engagée et d’interlocuteurs de haut niveau, dans un environnement en pleine mutation.

Si vous souhaitez piloter l’acquisition digitale à grande échelle, au cœur de la transformation d’un acteur international de premier plan, postulez !