Directeur commercial

Nous recherchons un Directeur Commercial freelance pour accompagner une PME spécialisée dans la distribution de fruits et légumes auprès des professionnels (CHR, collectivités, commerces de proximité...). L'entreprise souhaite aujourd'hui structurer durablement sa fonction commerciale.

En lien direct avec la Direction, vous intervenez pour construire les fondamentaux de l'organisation commerciale :

• Définir la stratégie commerciale et les axes de développement.

• Structurer les méthodes, processus et outils commerciaux.

• Sélectionner et déployer un CRM adapté à une PME.

• Mettre en place les KPI, tableaux de bord et le pilotage de l'activité.

• Accompagner le commercial en poste dans sa montée en compétences.

• Définir un système de rémunération variable.

• Conseiller la Direction sur les futurs recrutements commerciaux.

• Préparer l'entreprise à accélérer son développement commercial.

• Expérience confirmée en Direction Commerciale dans un environnement B2B.

• Expérience en structuration ou transformation d'une organisation commerciale.

• Une connaissance de la distribution agroalimentaire, des produits frais ou des circuits CHR constitue un véritable atout.

• Capacité à évoluer dans une PME avec une approche pragmatique et opérationnelle.

• Statut freelance et ou portage salarial