Directeur Commercial de Transition / Transformation - PME industrielle

Contexte

Une PME industrielle recherche un Directeur Commercial de Transition pour une mission longue de restructuration complète de la fonction commerciale. L’objectif est de prendre en main la transformation et sa mise en œuvre opérationnelle.

Missions

• Repenser l’organisation commerciale, les rôles et les responsabilités.
• Évaluer les équipes en place et travailler avec les RH sur les évolutions nécessaires.
• Revoir les méthodes de travail et structurer les processus de vente.
• Mettre en place un suivi commercial clair : activité, pipe, prévisions, KPI.
• Améliorer le pilotage et la performance des équipes.
• Accompagner les managers et commerciaux dans le changement.
• Piloter la transformation dans la durée jusqu’à stabilisation de la nouvelle organisation.

Conditions de travail

• Management de transition
• Mission longue
• Forte dimension organisation, RH, méthodes et pilotage commercial

1. Expérience confirmée de Direction Commerciale en PME industrielle
2. Expérience concrète de restructuration ou transformation commerciale
3. Expérience du management d’équipes commerciales
4. Expérience de la vente auprès de distributeurs, centrales, grands réseaux ou grands comptes
5. Profil très opérationnel, structurant et capable de conduire le changement sur plusieurs mois