Directeur Commercial et Marketing H/F

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 50 ans, PETROSEAL développe et met en œuvre des solutions techniques spécialisées pour l’industrie, notamment dans les domaines du colmatage de fuites en charge, de la maintenance industrielle et des solutions composites.

Entreprise française à dimension internationale, nous intervenons auprès de grands acteurs industriels dans les secteurs de l’Oil & Gas, de la pétrochimie, de l’énergie et de l’industrie lourde, en France comme à l’export.

Dans le cadre de notre développement et afin d’accompagner notre croissance internationale, nous renforçons notre organisation avec le recrutement d’un(e) :

Directeur Commercial & Marketing H/F

Votre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Opérationnelle, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et marketing de PETROSEAL, avec pour objectif d'accélérer notre développement à l'international, tout en structurant et accompagnant l'équipe.

Vous managez une équipe d’environ 8 collaborateurs, composée de commerciaux et de chefs de projets communication & marketing.

Votre rôle combine management, stratégie, développement commercial et pilotage de la performance.

Vos principales responsabilités

• Management et pilotage de l’équipe

• Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale, communication et marketing ;

• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi ;

• Structurer les méthodes commerciales et les outils de pilotage ;

• Animer les réunions commerciales et assurer le suivi des plans d’actions ;

• Accompagner les commerciaux dans la gestion des opportunités stratégiques et des négociations complexes;

• Favoriser la circulation de l’information et la collaboration entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

• Construire et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Opératiuonnelle ;

• Développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants et ouvrir de nouveaux comptes ;

• Structurer les stratégies de prospection et de développement des grands comptes ;

• Développer et piloter notre réseau international de partenaires et distributeurs ;

• Participer directement aux négociations commerciales stratégiques ;

• Assurer une veille active sur les marchés, les concurrents et les nouvelles opportunités de développement.

• Mesurer l’efficacité des actions engagées et mettre en place les actions correctives nécessaires ;

• Veiller à la qualité et à la rentabilité des affaires ;

• Présenter régulièrement à la Direction Opérationnelle une vision claire de la performance commerciale et des perspectives.

Marketing & Communication

Avec l’appui du département communication et marketing :

• Définir la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs commerciaux ;

• Renforcer le positionnement et la visibilité de PETROSEAL sur ses marchés ;

• Définir et suivre le plan salons, conférences et événements professionnels ;

• Développer des outils marketing adaptés aux différents marchés et zones géographiques ;

Votre profil

Vous disposez d’une expérience significative dans le management et le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel et international.

Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente techniques rapides, les grands comptes industriels et les négociations à enjeux.

Une connaissance des secteurs Oil & Gas, pétrochimie, énergie, maintenance industrielle ou services techniques industriels constitue un véritable atout.

Vous savez à la fois définir une stratégie et rester proche du terrain : rencontrer les clients, accompagner les commerciaux, challenger une opportunité et participer à une négociation lorsque cela est nécessaire.

Vous disposez également d’une réelle sensibilité marketing et comprenez l’importance du positionnement, de la communication et de la génération d’opportunités dans une stratégie commerciale moderne.

Anglais courant indispensable, PETROSEAL réalisant une part importante de son activité à l’international.

Les qualités que nous recherchons

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité capable de prendre pleinement la responsabilité du développement commercial de l’entreprise :

• Leadership et capacité à fédérer ;
• Culture du résultat et de la performance ;
• Forte orientation client ;
• Capacité d’analyse et vision stratégique ;
• Goût du terrain et du développement commercial ;
• Capacité à décider et à prioriser ;
• Autonomie et sens des responsabilités ;
• Excellentes capacités de communication et de négociation ;
• Agilité et goût pour les environnements PME en croissance.

Pourquoi rejoindre PETROSEAL ?

Rejoindre PETROSEAL, c’est intégrer une PME industrielle française spécialisée, agile et fortement tournée vers l’international, disposant de plus de 50 ans d’expérience et d’un savoir-faire reconnu sur un marché technique de niche.

Vous rejoindrez l’entreprise à un moment important de son développement, avec de véritables enjeux de structuration commerciale, croissance internationale, développement de nouveaux marchés et renforcement de notre visibilité.

Le poste offre une réelle autonomie et une proximité directe avec la Direction Opérationnelle et Générale, avec la possibilité d’avoir un impact concret sur la stratégie et la croissance de l’entreprise.

• Poste basé à Saint Romain de Colbosc
• Pas de télétravail
• Déplacements réguliers à l’international (environ 1 par mois)
• Salaire fixe + 13eme mois + prime de bilan

Rémunération : à partir de 60 000,00€ par an

Avantages :

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel