Directeur commercial grands comptes

Notre client est un groupe industriel français familial et indépendant, reconnu sur son marché et en développement.

Dans le cadre d’une évolution de son organisation commerciale, nous recherchons un profil senior capable de prendre en charge un périmètre commercial stratégique et de contribuer activement à la création de nouveaux relais de croissance.

Le futur Directeur Commercial aura notamment pour responsabilités de :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB et grands comptes ;

• Développer de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux marchés ;

• Identifier et développer de nouveaux réseaux et canaux de distribution ;

• Développer l’activité à l’international ;

• Structurer et développer une démarche appels d’offres ;

• Contribuer au développement de nouvelles offres et de nouveaux relais de croissance ;

• Participer à la structuration des activités de services associées aux ventes ;

• Piloter la performance commerciale : CA, marges, budget et prévisions ;

• Faire évoluer les méthodes et outils commerciaux ;

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et industrielles ;

• Conserver une forte présence terrain auprès des clients et partenaires.

Le poste nécessite une vraie capacité à combiner réflexion stratégique et action opérationnelle, dans un environnement où il faut être capable de construire, structurer et faire avancer les sujets avec autonomie.

Nous recherchons un professionnel disposant d’une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d’équipements.
Le secteur de la mettalurgie est un gros plus ! 
Une expérience dans les domaines suivants sera particulièrement appréciée :

• Vente de solutions ou produits techniques ;

• Grands comptes et négociations complexes ;

• Développement de nouveaux marchés ;

• Réseaux de distribution / partenariats ;

• Appels d’offres ;

• Développement international ;

• Management d’équipes commerciales.

• La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Déplacements fréquents en France et ponctuellement à l’international.