Directeur commercial H/F

Rattaché(e) au Directeur Général, il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale globale afin de développer le chiffre d’affaires et d’assurer la croissance durable vers l’objectif des 100 M€. Il encadre les équipes commerciales et impulse une dynamique de performance. Ses missions sont les suivantes :

-        Développement du chiffre d’affaires

• Définir et piloter les actions nécessaires à la croissance du chiffre d’affaires
• Identifier de nouveaux leviers de développement (marchés, segments, offres)
• Suivre les performances commerciales et ajuster les actions

-        Management des équipes commerciales (4 équipes et + de 20 ETP)

• Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales
• Fixer les objectifs individuels et collectifs
• Évaluer les performances et accompagner les collaborateurs

-        Définition des objectifs

• Définir les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
• Décliner les objectifs par équipe, zone ou produit
• Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI)

-        Élaboration de la stratégie commerciale

• Concevoir et formaliser la stratégie commerciale globale
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances
• Adapter l’offre commerciale en fonction des besoins clients

-        Impulsion d’une dynamique de vente (20% de croissance annuelle)

• Insuffler une culture de la performance et du résultat
• Mettre en place des actions de motivation (challenges, incentives)
• Optimiser les processus de vente et les outils commerciaux

COMPETENCES REQUISES

• Leadership et capacité à fédérer
• Excellentes compétences en négociation
• Vision stratégique et sens du développement
• Analyse des performances et pilotage par les KPI
• Forte orientation résultats- Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent
• Expérience confirmée en direction commerciale
• Expérience managériale significative
• Expériences BTP et / ou Recyclage seront un réel plus