Directeur Commercial - Mission de transition

Notre client est une société française spécialisée dans la distribution de solutions et équipements à destination des professionnels de l’hôtellerie et de l’hébergement.

Après une forte dynamique de croissance post-Covid, l’entreprise évolue depuis deux ans dans un contexte commercial plus challenging et souhaite aujourd’hui relancer sa dynamique de développement.

Dans le cadre du départ de son Directeur Commercial et dans l’attente de son remplacement en CDI, notre client recherche un Directeur Commercial de Transition pour une durée d’environ 6 mois.

Localisation : Paris ou Lyon

Vos enjeux

Votre rôle sera de reprendre rapidement le pilotage commercial et de redonner une dynamique de croissance à l’activité.

Les principaux enjeux seront notamment de :

• Analyser la stratégie commerciale et identifier les leviers de développement.

• Développer et structurer le pipe commercial.

• Générer de nouvelles opportunités et accélérer le développement du chiffre d’affaires.

• Accompagner les commerciaux dans leur activité et leur montée en puissance.

• Structurer les méthodes et l’organisation commerciale.

• Mettre en place un pilotage efficace de la performance commerciale.

• Être fortement présent sur le terrain et auprès des équipes.

• Participer à la dynamique de recrutement et d’intégration des futurs commerciaux.

Équipe

Vous encadrerez une équipe commerciale à taille humaine :

• 1 commercial basé à Paris

• 1 commercial basé à Lyon

• 2 recrutements commerciaux en cours

Vous reporterez directement au Directeur Général.

Nous recherchons avant tout un véritable leader commercial, capable de prendre rapidement la main sur une équipe et de générer des résultats.

Vous disposez idéalement de :

• 10 ans d’expérience minimum dans des fonctions commerciales.

• Une expérience significative dans le management d’une force de vente terrain.

• Une forte culture du développement commercial et de la génération de nouveaux business.

• Une capacité à définir une stratégie, mais également à la mettre en œuvre de manière très opérationnelle.

• Un leadership naturel et une réelle capacité à embarquer une équipe.

• Une expérience dans un environnement B2B.

Une connaissance du secteur de l’hôtellerie / hospitality serait un plus, mais n’est pas indispensable.