Directeur commercial réseau – management de transition

Contexte :

Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition.

Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant :

·        Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain

·        Pilotage via 5 responsables régionaux

·        Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente)

·        PSE en cours impactant une partie des équipes

·        Enjeux business forts à court / moyen terme

Objectifs de la mission :

·        Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible

·        Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes

·        Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE

·        Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre)

Responsabilités principales :

🔹 Management & leadership

·        Encadrer un réseau de +70 personnes via des managers régionaux

·        Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude

·        Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France)

🔹 Pilotage commercial

·        Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes)

·        Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales

·        Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil)

🔹 Contexte transformation & PSE

·        Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre)

·        Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social

·        Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis

🔹 Coordination & communication

·        Travailler en lien étroit avec la direction

·        Préparer et contribuer à des temps forts

·        Assurer une communication fluide entre terrain et siège

Expérience :

·        Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers)

·        Expérience avérée en management de managers

·        Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable

Idéalement expérience dans des environnements :

·        B2B terrain

·        Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)

Compétences clés :

·        Leadership terrain fort, capacité à fédérer dans des contextes sensibles

·        Excellente capacité de structuration et pilotage de la performance

·        Solide compréhension des enjeux commerciaux complexes

·        Capacité à arbitrer, cadrer et décider

·        Aisance avec les outils de reporting et pilotage

·        Soft skills

·        Leadership naturel, crédibilité managériale

·        Intelligence situationnelle (notamment en contexte PSE)

·        Capacité à naviguer dans un environnement incertain

·        Énergie, pragmatisme, orientation résultats