Directeur Commercial Réseau – Management de Transition

Contexte

Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition.

Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant :

• Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain

• Pilotage via 5 responsables régionaux

• Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente)

• PSE en cours impactant une partie des équipes

• Enjeux business forts à court / moyen terme

Objectifs de la mission

• Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible

• Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes

• Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE

• Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre)

Responsabilités principales

🔹 Management & leadership

• Encadrer un réseau de +70 commerciaux via des managers régionaux

• Réengager les équipes dans un contexte de transformation et d’incertitude

• Être très présent sur le terrain (déplacements réguliers en France)

🔹 Pilotage commercial

• Suivre la performance (reporting, KPIs, analyse des ventes)

• Structurer et faire appliquer les bonnes pratiques commerciales

• Renforcer les fondamentaux (discours, techniques de vente, approche conseil)

🔹 Contexte transformation & PSE

• Accompagner les équipes dans un contexte de PSE (communication, posture, cadre)

• Maintenir un équilibre entre exigence business et climat social

• Faire avancer les chantiers de transformation commerciale déjà définis

🔹 Coordination & communication

• Travailler en lien étroit avec la direction

• Préparer et contribuer à des temps forts

• Assurer une communication fluide entre terrain et siège

Expérience

• Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers)

• Expérience avérée en management de managers

• Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable

• Idéalement expérience dans des environnements :

  • B2B terrain

  • Solutions et services avec logique d'abonnement (un plus)

Compétences clés

• Leadership terrain fort, capacité à fédérer dans des contextes sensibles

• Excellente capacité de structuration et pilotage de la performance

• Solide compréhension des enjeux commerciaux complexes

• Capacité à arbitrer, cadrer et décider

• Aisance avec les outils de reporting et pilotage

Soft skills

• Leadership naturel, crédibilité managériale

• Intelligence situationnelle (notamment en contexte PSE)

• Capacité à naviguer dans un environnement incertain

• Énergie, pragmatisme, orientation résultats