Directeur des Ventes (H/F)

Durée : temps plein ou Temps partiel

Type de contrat : Freelance

Salaire : À définir selon profil

Début :Au plus tôt

Lieu : Télétravail

Le poste

Descriptif du poste

Chez GLOB, nous accompagnons des milliers d’entrepreneurs et de particuliers dans leurs défis de croissance professionnelle et personnelle, à travers nos programmes de formation, de coaching et nos expériences immersives.

Nous sommes une équipe engagée, ambitieuse et passionnée par la croissance. Aujourd’hui, nous recherchons notre futur Directeur des Ventes, capable de structurer, diriger et faire performer une équipe de closers BtoB et BtoC, internes ou externes.

En tant que Directeur des Ventes, vous êtes au cœur de notre stratégie commerciale.

Votre mission : piloter les performances commerciales, développer une culture de l’excellence, et créer les conditions optimales pour scaler notre chiffre d’affaires, avec rigueur et impact.

Vos missions

– Management commercial

• Encadrer et faire monter en compétence une équipe de closers internes et externes
• Adapter les effectifs selon les temps forts de l’année
• Installer une culture de performance, de rigueur et de résultats

– Stratégie & optimisation

• Définir et affiner les pitchs, argumentaires et scripts d’appel
• Concevoir les supports de vente (offres, grilles, emails, présentations)
• Mettre en place des outils de validation des ventes
• Élaborer et ajuster les systèmes de rémunération et d’incentive

– Pilotage & qualité

• Suivre les KPIs : taux de closing, no-show, CA généré, etc.
• Analyser les écoutes de ventes pour identifier les axes d’amélioration
• Organiser des feedbacks réguliers et du coaching individuel
• Collaborer étroitement avec le marketing pour optimiser les conversions

– Closing stratégique

• Participer aux ventes à fort enjeu : grands comptes, clients VIP, B2B

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en direction commerciale ou management d’équipes de vente
• Maîtrise des cycles de vente BtoB et BtoC, idéalement dans la formation, le digital ou le coaching
• Leadership naturel, capacité à fédérer et créer une dynamique collective
• Esprit analytique, orienté résultat, structuré et agile
• Aisance avec les outils CRM – ActiveCampaign est un plus
• Connaissance de l’acquisition via Linkedin est un plus

Ce que nous offrons

Rejoignez-nous et prenez part à une aventure entrepreneuriale ambitieuse.

Pour postuler, merci d’envoyer :

• Votre CV

• Une vidéo de présentation (2 min max) où vous partagez :

  • Qui vous êtes
  • Pourquoi ce poste vous attire
  • Ce que vous pouvez apporter à GLOB