Directeur / Directrice Sales Performance & RevOps (H/F)

Localisation : Paris intramuros

Type de contrat : Mission de Transition de +/- 6 mois (potentiel CDI ensuite > pas obligatoire)

Rémunération : 1000-1200 selon profil / séniorité

Disponibilité : Début septembre, à temps plein

À propos de l'entreprise

Acteur majeur et leader sur le marché des services et plateformes digitales B2B / SaaS

Portefeuille de plusieurs dizaines de milliers de clients professionnels (TPE/PME/SMB)

Force de vente d'environ 100 commerciaux (prospection et suivi de compte).

Pour accompagner la structuration et l'optimisation continue de l'efficacité commerciale, nous recherchons son/sa futur(e) Directeur / Directrice Sales Performance.

Vos Missions

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous agissez comme un véritable business partner stratégique et opérationnel pour les directions commerciales. Vos missions ne consistent pas à piloter directement les équipes de vente terrain ou sédentaires, mais à mettre à leur disposition tous les leviers nécessaires (outils, données, formations, processus) pour maximiser leur performance.

Vos responsabilités s'articulent autour de 4 piliers majeurs :

• Management d'équipe (15 personnes) :

  • Encadrer, structurer et faire grandir une équipe multidisciplinaire composée d'analystes (SalesOps) et de fonctions supports dédiées à la force de vente.

• Outillage & Processus Commercial :

  • Définir, optimiser et déployer la stack d'outils commerciaux (CRM, Sales Enablement, automation).

  • Fluidifier et améliorer les parcours de vente à destination d'une clientèle B2B volumineuse.

• Analyses & Reporting :

  • Produire les analyses de performance, les tableaux de bord stratégiques et les suivis d'activité pour le Directeur Commercial et la direction générale.

  • Identifier les axes d'amélioration, les leviers de conversion et les gisements de croissance.

• Formation & Enablement :

  • Concevoir les supports d'aide à la vente et la documentation commerciale.

  • Piloter les programmes de formation continue (training) des équipes commerciales pour favoriser la montée en compétences globale.

Profil

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide sur un poste similaire (Sales Performance, Sales Operations, Revenue Operations) dans un environnement B2B récurrent / SaaS à fort volume (vente à des professionnels/SMB).

• Management : Une expérience réussie en encadrement d'équipes pluridisciplinaires d'analystes / SalesOps (taille d'équipe de 10 personnes ou plus) est indispensable.

• Compétences techniques :

  • Excellente maîtrise de la chaîne d'outils CRM et des méthodologies SalesOps/RevOps.

  • Fortes capacités analytiques (appétence prononcée pour la manipulation et la restitution de la donnée commerciale).

• Posture & Qualités personnelles :

  • Orienté(e) service interne, facilitation et soutien aux forces de vente.

  • Aisance relationnelle pour échanger aussi bien avec des équipes analytiques, des directeurs commerciaux que la direction générale.