Directeur du Commerce INFRA

Aperçu:

#LI-ST1

Missions:

Votre mission :

En tant que Directeur du Commerce INFRA, vous garantissez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de votre activité. Vous êtes responsable de l’ensemble des activités de vente sur votre marché, définissez et mettez en œuvre la politique commerciale INFRA et dirigez et animez une équipe de commerciaux et de chargés de clientèle.

Vos responsabilités :

• Commerce

Définir la politique commerciale INFRA, élaborer et conduire le business plan, superviser l’application de la politique de ventes et développer les relations avec les partenaires afin de dynamiser le business.

• Développement commercial

Définir les cibles du marché, développer la satisfaction et la fidélité client, maximiser le revenu sur la base installée, développer une stratégie de conquête et alimenter le pipe commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

• Objectifs de marge

Réaliser des ventes sur son marché, prendre en charge certains appels d’offres ou négociations importantes et signer des affaires afin d’atteindre la marge commerciale définie dans le MBO.

• Actions marketing & partenariats
• Suivi des performances commerciales
• Collaboration transverse avec les différentes directions de Prodware

Profil:

Profil recherché

• École de commerce ou école d’ingénieurs (informatique, télécoms ou généraliste).
• Grande expérience du secteur INFRA.
• Maîtrise des fonctionnalités, usages et tarifications des offres Microsoft Dynamics 365 Cloud, des offres Cyber et des offres INFRA.
• Expertise des techniques commerciales sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, partenariat, qualification, proposition commerciale, juridique, négociation et closing.
• Connaissance générale du monde des ERP, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques.
• Bonne connaissance de l’écosystème : cabinets de conseil, prescripteurs, Microsoft, influenceurs, fonds d’investissement et partenaires INFRA.

Vous parlez anglais couramment.

CDI – Poste basé à Paris

Entité : COMMERCE

Niveau d’expérience : Senior / Manager

3 raisons de nous rejoindre :

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, plusieurs accords : égalité professionnelle, plan épargne entreprise et plan retraite. Des activités et évènements internes pour se retrouver tous ensemble.
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration.
• Avantages : prime de cooptation, primes et titre restaurant d’une valeur de 11€ et une mutuelle haut de gamme.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.
Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.
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