Directeur Excellence Commerciale - Freelance

Contexte

Notre client, l'un des leaders mondiaux du freight et de la supply chain (groupe international coté), engage une transformation profonde de son excellence commerciale. L'enjeu : structurer et booster la performance d'une force de vente B2B de près de 2 000 commerciaux répartis sur un périmètre multi-métier et international.

Le groupe opère dans un contexte de forte pression managériale sur la performance et la rapidité d'exécution. Les délais sont courts, les attentes chiffrées, les reportings serrés. La mission implique à la fois la réorganisation commerciale, la croissance du chiffre d'affaires et l'amélioration des outils et process avec un time-to-value rapide.

Missions

• Structurer une force commerciale de 2 000 personnes

• Accélérer la croissance top line

• Transformer les process et les outils

• Réorganisation commerciale dans un groupe international sous pression de performance

• Déploiement rapide avec résultats mesurables

Outils & Environnement

• CRM et outils de sales enablement

• Digitalisation terrain avec adoption réelle prouvée

• Groupe matriciel international avec reporting siège exigeant

Conditions de travail

• Mission freelance

• Démarrage rapide

• Secteur logistique (freight, 3PL, supply chain, transport international)

• Environnement international et multisite

Note : Cette mission s'adresse uniquement à des profils ultra-spécialisés avec expérience confirmée dans le secteur logistique, la réorganisation de grandes forces de vente B2B complexes, et la transformation digitale des outils commerciaux.

1. Expérience obligatoire dans le secteur logistique : Freight, 3PL, Supply Chain ou transport international

2. Track record chiffré de croissance top line sur périmètre B2B service, avec au moins 2 ans consécutifs

3. Expérience en réorganisation commerciale et conduite du changement sur une force de vente de plus de 500 personnes

4. Maîtrise de la vente de services B2B complexes avec cycles longs et multi-interlocuteurs (pas de retail ni B2C)

5. Expérience en transformation des outils et process : déploiement de CRM, sales enablement, digitalisation terrain avec adoption prouvée

6. Capacité à évoluer dans un groupe matriciel international avec reporting siège exigeant

7. Posture opérationnelle : implication terrain, capacité à gérer simultanément croissance, réorganisation et transformation