Directeur/Directrice Grands Comptes - CDI - Paris

Enrise développe et finance des systèmes énergétiques intelligents pour aider les propriétaires immobiliers à valoriser leurs actifs commerciaux & industriels.

Nous travaillons déjà avec des institutionnels de renom (foncières, asset managers, fonds d’investissement, grands groupes) et recrutons un(e) Directeur/Directrice Grands Comptes en lien direct avec les cofondateurs pour accélérer notre développement auprès de ces comptes clés.

C’est un poste stratégique et complet, dans lequel tu piloteras :

• La prospection et l’engagement des clients institutionnels
• La réponse à des Appels d’Offres d’envergure en coordonnant toutes les expertises internes requises (ingénierie, finance, opérations, légal etc.)
• La vente de projets sur mesure et complexes, souvent multi-actifs ou multi-sites, avec plusieurs niveaux de décision
• La contribution aux offres et modèles : retours clients, nouveaux produits

Tu travailleras en direct avec Paul (CEO), Armand (CRO), Maxime (Grands Comptes) et notre réseau d’advisors dans une logique d’autonomie et de croissance.Tu as au moins 7 ans d’expérience en conseil en stratégie ou en vente B2B complexe

• Tu as un relationnel exceptionnel
• Tu fais preuve d’une grande structuration dans ton travail et tu apprends vite
• Tu as déjà géré des clients seniors (COMEX) et tu as déjà eu pour clients des grands groupes exigeants
• Tu sais gérer des projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires
• Tu cherches un poste à la fois stratégique et opérationnel dans une entreprise en pleine croissance avec de fortes perspectives d’évolution
• Une précédente expérience dans l’immobilier ou dans l’énergie est un plus mais n’est pas un pré-requis

Ça matchera si…

• Tu es dynamique : tu préfères les actions concrètes aux grandes théories. Tu aimes quand ça va vite, tu avances, tu ajustes, tu délivres
• Tu es ambitieux·se : tu veux closer des deals game changers, et avoir un vrai impact sur la croissance de l’entreprise
• Tu es rigoureux·se : tu as un grand sens de l’organisation, tu sais gérer un cycle long, multi-intervenants, avec méthode. Tu tiens ton pipeline et tes relances à jour, et tu n’oublies jamais un DG entre deux comités
• Tu es tenace : tu ne lâches pas un client potentiel sans avoir tenté tous les angles

Ce qu’on offre

• Un projet à impact concret qui répond à un besoin identifié, avec un ROI clair pour les clients
• Un terrain de jeu stimulant, sur un marché dynamique avec un fort potentiel de croissance et de diversification
• Une équipe ambitieuse et bienveillante, experte sur tous les maillons de la chaîne solaire
• De fortes perspectives d’évolution selon les résultats dans une boîte solide, bien financée: P&L, Management…
• Une culture d’entreprise unique alliant challenge collectif, excellence, fun, impact- Round 1: Entretien de motivation avec Paul, Cofondateur d’Enrise (45 min)
• Round 2: Entretien de motivation avec Armand, Cofondateur d’Enrise (45 min)
• Round 3: Case study avec Paul & Armand (1h30) + café avec Maxime aussi dans l’équipe Grands Comptes (30 min)
• Round 4: Entretien de fit avec 3 membres clés de l’équipe (1h) + entretien de projection long terme avec un des cofondateurs (1h)
• Prises de références

On avance vite, et on a hâte de te rencontrer.

Les détails de l’offre

• Contrat : CDI
• Lieu : Paris 17e, Rue des Dames
• Télétravail : possible 1j / semaine
• Package : fixe compétitif + variable déplafonné + BSPCE
• Démarrage : ASAP
• Avantages : Pack mobilité durable + carte Swile (50 %, 10€/jour) + mutuelle Alan + Mac
• Congés et RTT : inclus