Commercial Sourcing & Placement Confirmé

Contexte

Notre client, un acteur majeur du secteur de l'intermédiaire en consulting et staffing IT, traverse une phase de croissance significative.
Pour augmenter son volume de placements auprès de ses clients, il souhaite renforcer son équipe de sourcing/placement avec un profil capable à la fois de sourcer et qualifier les bons profils IT ET de vendre ces candidats aux clients finaux pour conclure des placements.

L'objectif : sourcer rapidement les meilleurs profils, les présenter efficacement aux clients, et augmenter le taux de fermeture des placements commerciaux.

Missions

• Augmenter le volume de placements auprès des clients

• Réduire le délai entre identification d'une demande client et proposition d'un candidat qualifié

• Améliorer le taux de fermeture des propositions

• Sourcer et qualifier rapidement les meilleurs profils pour chaque besoin client spécifique

• Gérer la relation avec les clients : comprendre leurs besoins, pitcher les candidats, négocier les conditions

• Identifier rapidement les opportunités clients faciles à exploiter et augmenter le portefeuille de clients

• Accompagner l'équipe dans les bonnes pratiques pour atteindre ses objectifs de placements

• Mettre en place un suivi simple des chiffres clés : nombre de demandes clients traitées, taux de placement, délai de réponse

Outils & Environnement

• Plateformes de sourcing et outils de gestion de pipeline commercial (connaissance souhaitée)

• Outils IA appliqués au screening et matching de profils (expérience souhaitée)

• Pilotage de KPIs commerciaux : taux de fermeture, délai de placement, volume de placements

• Mode projet agile avec autonomie rapide

Conditions de travail

• Niveau : Confirmé (minimum 5 ans d'expérience)

• Background : Ex-Commercial/Business Developer ou Account Manager en ESN avec expérience de sourcing et placement de consultants

• Qualités attendues : pragmatique, orienté résultats commerciaux concrets, excellent communicant et persuasif, capacité à embarquer une équipe, autonomie rapide, adaptation facile, orientation projet, esprit entrepreneurial

• Profil idéal : quelqu'un qui vient d'une ESN, qui sait sourcer ET vendre, qui a augmenté des volumes de placements, et qui comprend le cycle commercial complet de l'ESN

1. 5 ans minimum d'expérience en sourcing ET placement de consultants IT en ESN ou cabinet de consulting
2. Expertise dans les cycles commerciaux complets : identification du besoin client → sourcing → qualification → pitch → placement
3. Capacité à qualifier rapidement un profil et à vendre ce profil aux clients (négociation, argumentation)
4. Proven track record sur l'augmentation du nombre de placements et du volume commercial
5. Compétences en gestion de relation client : écoute, réactivité, suivi du besoin
6. Compréhension du marché des freelances et consultants IT en France
7. Connaissance des plateformes de sourcing et outils de gestion de pipeline commercial (souhaitée)
8. Expérience avec des outils IA appliqués au screening et matching de profils (souhaitée)
9. Pilotage de KPIs commerciaux : taux de fermeture, délai de placement, volume de placements (souhaitée)
10. Expérience en mode projet agile avec autonomie rapide (souhaitée)
11. Capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales et segments clients (souhaitée)
12. Profil Confirmé avec background d'Ex-Commercial/Business Developer ou Account Manager en ESN avec expérience de sourcing et placement de consultants
13. Qualités attendues : pragmatique et orienté résultats commerciaux concrets
14. Excellent communicant et persuasif auprès des clients
15. Capacité à embarquer une équipe et la motiver vers des objectifs de placements
16. Autonomie rapide, adaptation facile, orientation projet
17. Esprit entrepreneurial : voir au-delà du processus pour identifier des opportunités de vente et de croissance