Founding team - Account Executive Full Cycle

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une très belle startup early-stage positionnée sur un marché en pleine émergence : l’optimisation de la visibilité des marques dans les modèles d’IA (LLMs, AI search).

Cette société développe une plateforme SaaS permettant aux équipes marketing et growth de piloter leur performance sur ces nouveaux canaux d’acquisition alimentés par l’IA, avec une approche mesurable et orientée ROI.

Fondée par des entrepreneurs expérimentés ayant déjà réalisé un exit et levé plus de 50M€ sur leurs précédents projets, l’entreprise avance vite, avec une ambition internationale forte (Europe / US) !

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Rôle founding team avec equity

• Première brique de la machine commerciale

• Marché IA / SEO nouvelle génération en pleine explosion

• Collaboration directe avec les fondateurs

• Possibilité de structurer l’équipe sales à moyen terme

• Forte exposition internationale

LA MISSION

Objectif principal

Accélérer l’adoption de la plateforme auprès des équipes marketing et growth de sociétés structurées (ETI, scale-ups, e-commerce, agences marketing/SEO), en générant du revenu récurrent (ARR) et en contribuant activement à l’évangélisation d’un marché émergent lié à la visibilité des marques dans les modèles d’IA.

Le rôle combine développement commercial, structuration du marché et contribution à l’évolution du produit et du positionnement.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Développement commercial

• Prospecter activement (outbound) et qualifier les leads entrants

• Conduire des rendez-vous de discovery avec des directions Marketing, SEO, Growth ou Traffic

• Réaliser des démonstrations à forte valeur ajoutée

• Négocier et closer des contrats SaaS et prestations associées

• ACV généralement compris entre 5K€ et 40K€

• Maintenir un pipeline rigoureux et un CRM propre

• Assurer un reporting précis et fiable

Structuration & contribution stratégique

• Améliorer le pitch et le discours de valeur

• Participer à l’évolution des messages et des cas d’usage

• Collaborer avec le marketing sur les contenus, webinars et supports

• Remonter des insights marché pour alimenter la roadmap produit

Représentation

• Participer à des événements, salons et activations commerciales

• Contribuer à la visibilité et à la crédibilité de l’entreprise sur son marché

OBJECTIFS & INDICATEURS DE PERFORMANCE

KPIs suivis

• Couverture du pipeline vs quota

• Taux de conversion (Lead → SQL → Signature)

• Durée moyenne des cycles de vente

• ACV moyen

• Croissance nette de l’ARR / MRR

TRAJECTOIRE ATTENDUE

0 – 3 mois

• Maîtrise complète du pitch et des ICP

• Autonomie sur les démonstrations

• Intégration des outils sales dans le quotidien

• Signature des premiers nouveaux clients

6 – 12 mois

• Pipeline structuré et aligné avec le quota

• Closing régulier de nouveaux clients

• Contribution significative à la croissance de l’ARR

• Participation active à l’amélioration du positionnement commercial

PÉRIMÈTRE

• Marché européen et international anglophone (US / UK / Europe)

• Poste basé à Paris avec présence sur site

• Déplacements ponctuels pour événements et rendez-vous clients

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience

• 4 à 7 ans d’expérience en SaaS B2B

• Parcours type SDR/BDR → AE avec quota porté

• 2-3 ans minimum en closing

• Habitude de cycles courts à intermédiaires (4 à 12 semaines majoritairement)

• Très forte culture sales (écoles type scale-up exigeantes)

• À l’aise avec des ACV significatifs et des processus structurés

Mindset

• Mentalité builder indispensable

• Envie claire de rejoindre une structure early-stage

• Capacité à créer un pipe from scratch

• À l’aise dans l’ambiguïté

• Capacité à se remettre dans l’outbound si nécessaire

• Ownership fort

Compétences

• CRM maîtrisé (Hubspot idéalement)

• Anglais fluent obligatoire (niveau réel testé en entretien)

• Compréhension marketing digital / SEO / data

• Utilisation quotidienne d’outils IA appréciée

Bonus

• Vente à des équipes marketing / e-commerce

• Connaissance SEO / MarTech

• Expérience IA / LLM

MODALITÉS

Localisation : Paris avec présentiel majoritaire

Rémunération :

– 50k fixe + 30k variable

– ou 60k fixe + 40k variable

Variable indexé sur le cash généré

+ BSPCE

PROCESS DE RECRUTEMENT

Entretien 1 avec CEO

Entretien 2 de mise en situation

Entretien 3 fit avec associés