Stoakley-Stewart Consultants Ltd.

Quebec, Canada | Remote
Job ID 10670
Company Description
Notre client est une entreprise nord-américaine bien établie dans le domaine du transport de marchandises et de la logistique. Elle dispose d’un vaste réseau et propose une gamme complète de solutions de transport aux entreprises de divers secteurs d’activité.
Une offre complète de services logistiques
L’entreprise propose une gamme diversifiée de services de transport national et international, notamment le transport par chargement partiel (LTL) et par camion complet (FTL), le fret aérien et maritime, le transport accéléré, l’entreposage ainsi que des solutions logistiques intégrées.
Sa capacité à coordonner les expéditions selon différents modes de transport lui permet d’offrir à ses clients des solutions flexibles et adaptées à leurs besoins particuliers.
Des assises solides pour soutenir la croissance
Grâce à sa présence bien établie sur le marché nord-américain et à son réseau de partenaires en transport et en logistique, notre client est bien positionné pour répondre aux besoins variés de sa clientèle.
L’entreprise mise sur son expertise sectorielle, ses capacités opérationnelles et son approche axée sur le service à la clientèle pour établir des relations d’affaires durables.
Une occasion de faire une réelle difference
Pour une personne possédant un solide sens des affaires et une passion pour la vente, ce poste représente une occasion de contribuer directement au développement de nouveaux marchés au sein d’une entreprise de logistique reconnue.
Grâce à un bassin existant de clients potentiels et à la possibilité de leur présenter une gamme élargie de services de transport, la personne retenue disposera d’une base solide pour développer de nouveaux comptes et générer des revenus.
Compensation
Salaire de base concurrentiel de
60 000 $ à 75 000 $
*, selon l’expérience.
<ul>
<li>La fourchette salariale indiquée reflète l’ensemble des responsabilités du poste tel qu’il est actuellement structuré et est publiée conformément aux exigences applicables en matière de transparence salariale. Les offres salariales sont établies en fonction de l’expérience pertinente, des compétences démontrées, de l’équité salariale interne et de l’adéquation avec les exigences du poste. Le haut de la fourchette est généralement réservé aux personnes qui répondent pleinement à l’ensemble des exigences et des qualifications énoncées dans cette offre d’emploi et dans la description officielle du poste.</li>
</ul>
The Opportunity
Le développement de nouvelles affaires commence par une bonne compréhension des besoins de transport des clients et par la capacité à déterminer comment une solution logistique appropriée peut leur apporter une réelle valeur ajoutée.
Ce poste permanent à temps plein s’adresse à une personne dynamique, orientée vers les résultats et motivée par le développement des affaires. Vous aimez prospecter activement, établir des contacts avec des décideurs et développer de nouvelles relations commerciales dans le secteur du transport et de la logistique.
En télétravail, vous serez appelé(e) à exploiter un bassin existant de clients potentiels, à repérer des occasions d’élargir leurs options de transport et à leur présenter la gamme complète des services de l’entreprise.
Bien que ce bassin de prospects constitue un excellent point de départ, votre réussite reposera sur votre capacité à établir des relations de confiance, à qualifier les occasions d’affaires, à assurer des suivis rigoureux et à convertir les prospects en clients actifs.
Ce poste convient particulièrement à une personne qui possède de solides aptitudes en vente téléphonique, une bonne compréhension du transport de marchandises et la capacité de communiquer clairement la valeur des solutions proposées.
Position Description
Vous adopterez une approche proactive en matière de développement des affaires, en établissant des relations avec des clients potentiels et en repérant des occasions de croissance pour les activités de transport et de logistique de l’entreprise.
<ul>
<li>Communiquer avec des clients potentiels au moyen d’appels sortants, de courriels de prospection et de suivis structurés afin de présenter les services de l’entreprise et de générer de nouvelles occasions d’affaires.</li>
<li>Établir des contacts avec les décideurs responsables de la logistique, du transport, de la chaîne d’approvisionnement et des achats afin de comprendre leurs besoins d’expédition et leurs ententes de transport actuelles.</li>
<li>Exploiter un bassin établi de clients potentiels afin de repérer des occasions de leur proposer des services de transport supplémentaires et de développer de nouvelles relations commerciales.</li>
<li>Présenter des solutions de transport pertinentes, notamment les services de transport par chargement partiel (LTL), par camion complet (FTL) et d’autres services de transport de marchandises adaptés aux besoins de chaque prospect.</li>
<li>Poser des questions pertinentes afin de cerner les défis liés aux expéditions, les lacunes dans les services actuels, les considérations de coûts et les possibilités d’améliorer l’efficacité du transport.</li>
<li>Qualifier les prospects, comprendre leurs processus décisionnels et faire progresser les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente.</li>
<li>Développer et maintenir un portefeuille solide d’occasions d’affaires grâce à une prospection constante, à des suivis réguliers et à une gestion efficace des relations commerciales.</li>
<li>Collaborer avec les équipes internes responsables de la tarification, des ventes et des opérations afin d’élaborer des solutions appropriées et de répondre aux besoins des clients.</li>
<li>Tenir des dossiers précis et à jour sur les interactions avec les prospects, les activités de vente et les occasions d’affaires dans le système de gestion de la relation client (CRM) de l’entreprise.</li>
<li>Travailler à l’atteinte des objectifs établis en matière d’activités commerciales, d’acquisition de nouveaux clients et de génération de revenus.</li>
<li>Repérer des occasions de développer les relations avec les clients en leur présentant des services complémentaires parmi l’ensemble des solutions de transport offertes par l’entreprise.</li>
</ul>
Ce poste exige de l’initiative, de la persévérance et une approche rigoureuse de la vente. Vous devez être à l’aise pour amorcer des conversations, répondre aux objections, cerner les occasions commerciales et maintenir une progression constante tout au long du processus de vente.
Experience
<ul>
<li>Une expérience préalable en vente interne, en vente téléphonique, en développement des affaires ou en vente de services de transport est requise, idéalement dans le secteur du transport de marchandises, de la logistique tierce partie (3PL), du courtage en transport ou dans un environnement connexe.</li>
<li>Une expérience en prospection active, en appels à froid, en qualification de prospects et en acquisition de nouveaux clients sera particulièrement pertinente.</li>
</ul>
Qualifications
La personne retenue combinera de solides compétences en vente avec une bonne compréhension du secteur du transport et de la logistique.
<ul>
<li>La maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est obligatoire.</li>
<li>Bonne connaissance pratique du transport par chargement partiel (LTL), du transport par camion complet (FTL) et du marché nord-américain du transport de marchandises.</li>
<li>Expérience démontrée en vente sortante, en appels à froid, en prospection et en développement de nouvelles affaires.</li>
<li>Capacité à établir des relations avec les décideurs du secteur de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement et à présenter efficacement des solutions de transport.</li>
<li>Excellentes compétences en communication, en développement de relations d’affaires, en négociation et en vente consultative.</li>
<li>Capacité à comprendre les besoins des clients et à reconnaître les occasions de leur proposer une gamme élargie de services de transport et de logistique.</li>
<li>Excellent sens de l’organisation, persévérance et capacité à gérer simultanément plusieurs prospects et activités de suivi.</li>
<li>Expérience de l’utilisation de systèmes CRM et d’outils de prospection commerciale.</li>
<li>Autonomie, orientation vers les résultats et capacité à travailler efficacement de façon indépendante en télétravail.</li>
<li>Une expérience de la vente de solutions de transport multimodal ou de services logistiques intégrés constituerait un atout.</li>
</ul>
Education
<ul>
<li>Une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en logistique ou dans une discipline connexe constituerait un atout.</li>
<li>Une expérience pertinente dans l’industrie et des compétences démontrées en vente seront également prises en considération.</li>
</ul>
Additional Information
Date Posted: October 15, 2026
Job Type: Permanent, Full-Time, Remote
Industries: Freight Forwarding
Job Categories: Sales | Marketing
Manages Others: No
Required Travel: No
Relocation Assistance: No
Keywords: ,
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Syeda Saher, SHRM-CP
Syeda brings a wealth of recruiting experience to the forefront, skillfully navigating the intricacies of talent acquisition across diverse industries and functions. Her unwavering commitment to excellence infuses a personal touch into every engagement, while identifying talent that not only fits the role but also seamlessly integrates into the cultural fabric, becoming an integral part of the organization’s success story.
How To Apply
Please click on the “Apply” button located elsewhere on this job posting (preferred) or email your resume to:
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About Stoakley-Stewart Consultants
Stoakley-Stewart Consultants Ltd. is an Executive Search/Recruiting Firm with an impressive domestic presence and strong international reach. We opened our doors in 1977 and have grown to be one of the most successful employment agencies in Canada. We house a team of top-notch consultants, each acting as a subject matter expert in their chosen field. As a result, we provide professional recruiting services to clients and candidates in a variety of industries. This expansive breadth of experience allows us, as a firm, to satisfy all of your hiring/employment needs.
Stoakley-Stewart Consultants Ltd. is committed to providing an inclusive and accessible recruitment experience. We consider all qualified individuals for client introduction and employment opportunities without regard to characteristics protected by applicable human rights legislation.
Accommodations are available upon request for applicants with disabilities throughout the recruitment, assessment, and selection process. If you require accommodation, please advise your Stoakley-Stewart recruitment consultant and we will work with you to meet your individual accessibility needs.
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What are we known for and how do we help?
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<li>Helping talented professionals secure new, exciting, and rewarding career opportunities</li>
<li>Treating each unique individual with professionalism, respect, and integrity</li>
<li>Meeting your distinct needs by matching you with the right corporate culture</li>
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Gestionnaire des ventes internes

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