Growth & Marketing Manager

Contexte

En tant que Growth & Marketing Manager, vous jouerez un rôle clé à l'intersection du marketing et de la croissance commerciale. Rattaché(e) directement à la direction, vous serez responsable de l'ensemble du funnel d'acquisition — de la génération de leads à la conversion en vente — tout en expérimentant de nouveaux leviers de croissance pour scaler l’activité.

Vous aurez sous votre responsabilité :

• le service marketing composé à ce jour d’une Responsable Marketing et d’une apprentie, en charge notamment des partenariats grands comptes, de l’animation, de la marque et des réseaux sociaux.
• la gestion du service client qui regroupe 5 téléconseiller/ères prenant des rendez-vous qualifiés pour les Chargés de Projets à partir des leads générés par le marketing.

Missions

1. Stratégie & Pilotage

• Élaborer une stratégie d'acquisition cohérente avec les objectifs business et les cibles prioritaires.
• Identifier l'ensemble des canaux et outils de génération de leads adaptés à chaque segment de clientèle.
• Mettre en œuvre les actions, piloter les budgets alloués, définir les KPIs clés (CAC, ROAS, taux de conversion) et assurer le suivi rigoureux des objectifs de leads.
• Produire des reportings réguliers et des analyses de performance pour orienter les décisions stratégiques.

2. Acquisition Clients

• Générer des leads qualifiés via des campagnes multicanales ciblées (SEA, SEO, social ads, emailing, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Sales/CSM pour optimiser le taux de transformation des leads en campagnes signées.
• Construire et optimiser les parcours de conversion : landing pages, séquences nurturing, scoring de leads.
• Analyser les données pour identifier les points de friction et améliorer continuellement la performance du funnel.

3. Growth & Activation

• Tester et scaler de nouveaux formats et canaux : partenariats stratégiques, événements, affiliation, contenus sponsorisés.
• Construire et gérer un calendrier éditorial riche pour animer la plateforme : newsletters, push, actualités produits, cas clients, webinaires.
• Mettre en place des mécaniques d'activation régulières (offres, campagnes saisonnières, relances ciblées).
• Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Customer Success et Produit pour garantir un flux constant de prospects qualifiés et alignés avec l'offre.

Outils maîtrisés

• Google Ads
• Google Analytics & Tag Manager
• Google Search Console
• Semrush

1. Bac+5 en marketing, business, école de commerce ou équivalent
2. 5 à 8 ans d'expérience en growth marketing, acquisition ou marketing digital
3. Expérience avérée dans la gestion de campagnes multicanaux avec un vrai impact sur la croissance
4. Maîtrise des principaux leviers d'acquisition : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, SEO, emailing
5. Solides compétences analytiques : à l'aise avec les données, la construction de dashboards et la prise de décision basée sur les KPIs
6. Expérience en UX/UI
7. Expérience en content marketing et gestion d'un calendrier éditorial
8. Esprit entrepreneurial et orientation résultats : capacité à tester, apprendre vite et itérer
9. Autonomie et proactivité : capable de gérer des projets de A à Z sans cadre très défini
10. Excellentes capacités de communication et de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires
11. Curiosité pour les enjeux de la transition énergétique et de la décarbonation