Growth Manager - CDI - (H/F/X)

Rattaché à la directrice marketing  au sein de l’équipe Marketing vous contribuerez à la croissance du groupe de manière rentable; vous pilotez les canaux d'acquisition et arbitrez les budgets selon le CAC et la contribution, pour attirer les bons clients au meilleur coût. Vous développez aussi le CRM (nurturing, réactivation, recommandation, cross-sell) afin d'augmenter la rétention et la valeur de chaque client. Enfin, vous analysez le funnel et les données pour identifier les freins à la conversion et transformer ces analyses en plans d'action concrets et mesurables.

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Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à

Acquisition & Growth

• Piloter et challenger nos principaux canaux d'acquisition
• Optimiser l'allocation des budgets en fonction du CAC, de la contribution et du potentiel de croissance
• Identifier et tester de nouveaux leviers d'acquisition
• Travailler sur notre mix entre paid, organic, SEO, mailing, lead magnet…
• Construire une culture forte de test & learn

Rétention et expansion

Le CRM est l'un des principaux leviers de croissance que nous voulons accélérer.
Vos missions comprendront :

• Segmentation des leads
• Activation et réactivation
• Personnalisation
• Automatisations

L'objectif : augmenter notre acquisition via le nurturing, le repeat, la recommandation et le cross-sell (la connaissance de HubSpot est un plus).

Funnel d'acquisition

Vous analyserez l'ensemble du parcours utilisateur pour identifier les principaux freins à la conversion (la maîtrise de Webflow est un plus).

Growth Analytics

Vous contribuerez à installer une lecture très business de la croissance : traffic, conversion, CAC, repeat, LTV, cohortes, marge de contribution, performance par canal.

Vous devez être capable de partir de la donnée pour identifier un problème ou une opportunité, quantifier son impact potentiel et proposer un plan d'action.

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Les détails du poste

• Contrat : CDI

• Lieu de travail : Paris au Wework

• Mode hybride avec un jour de télétravail par semaine

• Accompagnement de la directrice marketing et responsabilités concrètes dès le débutAvant de poursuivre votre lecture, si vous n’avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler !

Vous pourrez être le/la prochain(e) membre de notre équipe si :

• Solide culture acquisition
• Très bonne compréhension du CRM
• Esprit test and learn, ouverture, curiosité presque scientifique
• Très à l’aise avec les chiffres et l’analyse
• Capacité à passer rapidement de l’analyse à l’exécution
• Obsession du ROI et de la croissance rentable
• Capacité à vulgariser son expertise technique, pédagogie, esprit d’équipe
• Autonomie et capacité à prioriser dans un environnement entrepreneurial

Un plus (mais possible à acquérir sur le poste) :

• Webflow

• HubspotLe processus de recrutement

• Échange visio avec l'équipe RH (30 min)

• Entretien métier avec le manager (1 h)

• Cas pratique et entretien technique

• Entretien de projection

• Prise de références

Engagement diversité, équité & inclusion

Chez Kyka, nous sommes convaincus que l'habitat ancien mérite d'être transformé pour tout le monde, et que cette ambition ne peut se construire qu'avec des équipes à l'image de cette diversité. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination.

Vous pouvez postuler chez Kyka, quel que soit votre genre, votre religion, votre âge, votre orientation sexuelle, votre origine ethnique ou votre situation de handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photo, âge) de vos candidatures.

Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Toutes les informations fournies sont traitées par Kyka pour la seule gestion des candidatures. Merci de contacter [email protected] pour toute question ou pour exercer vos droits.