Head of Global Marketing

ROLE & IMPACT 💥

Partoo recherche son/sa futur(e) Head of Marketing pour piloter la stratégie marketing globale en France et à l’international, et accompagner l’entreprise dans sa prochaine phase de croissance.

Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (Xavier) tu seras responsable de faire du Marketing un moteur business encore plus efficace : générer de la demande qualifiée, renforcer la marque, structurer le positionnement produit, accompagner les équipes Revenue & Customer, et accélérer l’adoption de l’IA dans les pratiques marketing.

Le rôle arrive à un moment clé : l’équipe Marketing a déjà une forte expertise, mais doit continuer à gagner en focus, en impact mesurable et en scalabilité. Nous cherchons donc un profil capable de combiner vision stratégique, excellence opérationnelle, leadership d’équipe et culture de la performance avec une vraie capacité à faire mieux dans un contexte de ressources maîtrisées.

EQUIPE 💚

Tu piloteras l’ensemble du département Marketing (15 personnes) : Field Marketing, Content, Brand, Product Marketing, et Web.

Tu travailleras au quotidien avec les équipes Sales, BDR, Customer Success, Product, Ops, Finance et People afin d’assurer un alignement fort entre stratégie marketing, objectifs commerciaux, besoins clients et priorités produit.

MISSIONS 🔥

Stratégie marketing & business impact

• Définir la stratégie marketing globale de Partoo, en lien avec les objectifs de croissance, les priorités marchés et les ambitions produit.

• Traduire cette stratégie en OKRs clairs, en plans d’action opérationnels et en arbitrages budgétaires.

• Piloter la contribution du marketing aux résultats de l’entreprise (en moyenne 40 % du pipeline et de l’ARR), à la notoriété et au positionnement de Partoo.

Demand generation & acquisition

• Structurer et optimiser les campagnes d’acquisition sur l’ensemble des canaux : inbound, outbound, SEO/GEO, paid, events, webinars, ABM, content et partenaires.

• Améliorer la qualité des leads, les taux de conversion et la vélocité du funnel avec les équipes Sales, BDR et RevOps.

• Développer des playbooks réplicables par marché, segment et persona.

• S’assurer que chaque initiative marketing ait un objectif business clair, un owner identifié et une mesure d’impact.

Brand, content & product marketing

• Renforcer la marque Partoo et son positionnement Local CX Platform sur un marché SaaS B2B compétitif.

• Positionner Partoo comme une entreprise résolument tournée vers l’IA, en construisant un narratif fort autour de l’usage de l’intelligence artificielle dans le produit.

• Clarifier les messages par produit, persona, segment et pays.

• Piloter les lancements produits avec les équipes Product et Sales : messaging, enablement, assets, campagnes pour atteindre des objectifs chiffrés de pipeline et ARR.

• Développer des contenus à forte valeur ajoutée : cas clients, livres blancs, thought leadership, benchmarks, articles experts, webinars, podcasts ou formats innovants.

• Être à l’affût des grandes tendances de marché : recherche locale, Google, IA générative, commerce conversationnel, expérience client et retail tech.

Transformation IA

• Faire de l’IA un pilier concret du fonctionnement de l’organisation Marketing, afin d ‘augmenter l’efficacité et la productivité de l’équipe.

• Identifier et déployer les bons cas d’usage : production de contenu, SEO/GEO, personnalisation, segmentation, reporting, sales enablement, automatisation et productivité.

• Faire monter l’équipe en compétence sur les outils, les méthodes et les réflexes liés à l’IA.

• Créer une culture d’expérimentation pragmatique : tester vite, mesurer l’impact, industrialiser ce qui fonctionne.

• Embarquer les équipes avec pédagogie, exigence et simplicité.

Leadership & organisation

• Manager, structurer et développer une équipe marketing pluridisciplinaire.

• Développer les managers et talents clés, tout en installant une culture de performance, de collaboration et de responsabilisation.

• Faire évoluer l’organisation pour augmenter l’impact sans nécessairement augmenter les ressources.

• Piloter le budget avec discipline, créativité et sens du ROI.

Répartition indicative du temps

• Management & organisation : 20%

• Stratégie, marque & positionnement : 10%

• Demand generation, acquisition & performance : 40%

• IA, innovation & projets transverses : 30%
  
  Principaux KPIs suivis 📊
  - Pipeline et ARR marketing-sourced / marketing-influenced
  - Qualité des leads et taux de conversion du funnel
  - ROI des campagnes, CAC, CPL et efficacité budgétaire
  - Performance SEO/GEO, trafic qualifié et conversion website
  - Impact des lancements produits et adoption des supports Sales
  - Notoriété, share of voice et engagement de la marque
  - Adoption de l’IA dans l’équipe Marketing
  - Engagement, focus et performance de l’équipe

• 7/8+ ans d’expérience en marketing B2B, idéalement dans un environnement SaaS/tech en forte croissance.

• Maîtrise très avancée de l’IA : usage personnel et professionnel avancé des outils IA, capacité à intégrer l’IA dans tous les process et opérations, identifier les bons use cases et embarquer une équipe dans la transformation.

• Expérience confirmée en management d’équipes marketing.

• Solide maîtrise des sujets demand generation, acquisition, brand, content, product marketing, marketing operations et sales enablement.

• Forte orientation business : pipeline, ARR, CAC, conversion, ROI, budget efficiency.

• Très bonne compréhension des enjeux Sales/Marketing alignment, funnel B2B, RevOps et go-to-market multi-segments.

• Leadership clair, exigeant et bienveillant : capacité à donner une direction, prioriser, trancher, faire grandir et accompagner le changement.

• Excellentes compétences de communication en français et en anglais.

• Curiosité forte pour les nouvelles technologies, les business models SaaS et les évolutions du marketing B2B.

• Alignement avec les valeurs Partoo : curiosité, empathie, high standard, simplicité et fun.