Head of Marketplace & Business Development – Amazon Seller - CDI

Head of Marketplace & Business Development – Amazon Seller

CDI – Sophia Antipolis

Contexte

Nous accompagnons un groupe industriel français en transformation, positionné sur des produits à forte composante santé / bien-être / consommation spécialisée, dans le recrutement d’un profil clé pour piloter et accélérer son activité e-commerce.

L’entreprise, récemment restructurée et en phase de relance, souhaite confier la responsabilité de son développement marketplace à un profil capable de structurer, clarifier et accélérer une activité en croissance mais encore sous-optimisée.

Enjeux du poste

Le rôle dépasse largement la simple gestion de comptes Amazon.

Il s’agit de :

• Structurer une vision claire du développement marketplace

• Piloter le lancement d’un portefeuille important de produits

• Coordonner R&D, achats, supply chain et équipes digitales

• Reprendre le contrôle du P&L et améliorer la rentabilité

• Mettre en place une trajectoire business lisible et ambitieuse

Le poste combine vision stratégique, pilotage opérationnel et leadership transverse.

Responsabilités clés

🟢 Développement Marketplace (Amazon Seller)

• Piloter l’activité Amazon en mode Seller

• Définir les priorités produits à lancer

• Superviser les mises en ligne (ASIN, contenus, PPC, promos…)

• Améliorer visibilité, conversion et marges

• Construire une stratégie d’investissement à 6-12 mois

🟢 Pilotage business

• Gérer le P&L de l’activité

• Mettre en place des dashboards de pilotage clairs

• Identifier les leviers d’accélération des ventes

• Arbitrer les priorités produits en fonction de la rentabilité

🟢 Coordination transverse

• Travailler étroitement avec R&D et achats

• Suivre production et logistique internationale

• Assurer la fluidité des flux produits

• Structurer l’organisation existante et faire évoluer l’équipe si nécessaire

🟢 Vision & structuration

• Apporter une vraie feuille de route stratégique

• Clarifier les priorités

• Sortir d’une approche purement opérationnelle “micro-gestion Amazon”

• Créer une dynamique entrepreneuriale

Profil recherché

• 8 à 10 ans d’expérience minimum

• Expérience significative en Amazon Seller pour une marque

• Idéalement dans les univers : FMCG, cosmétique, santé, compléments, produits spécialisés

• Très bonne maîtrise des mécaniques Amazon (PPC, coupons, contenus, conversion, optimisation catalogue)

• Solide compréhension d’un P&L e-commerce

• Anglais courant indispensable

• À l’aise dans des environnements internationaux et multiculturels

Soft skills attendues

• Esprit entrepreneur / intrapreneur

• Forte capacité d’exécution

• Vision stratégique claire

• Data-driven mais capable de prendre de la hauteur

• Leadership naturel

• Capacité à structurer dans un contexte encore mouvant

• Capacité à prendre des décisions et à les assumer

Conditions

• CDI

• Poste basé à Sophia Antipolis

• Présence sur site attendue

• Package : fixe + variable / intéressement selon profil

• Possibilité d’investissement au capital à terme

Pourquoi ce poste est intéressant

• Vrai rôle de “builder”

• Autonomie importante

• Exposition directe au top management

• Construction d’un pôle marketplace à fort potentiel

• Possibilité de transformer une activité existante en relais de croissance majeur