Head of Partnerships

Les éditeurs de logiciels et de modèles d’IA (Anthropic, OpenAI, Mistral…), les fournisseurs de cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Oracle) et les grands cabinets de conseil en stratégie structurent désormais leur stratégie commerciale autour d’écosystèmes de partenaires. Ces partenariats sont un puissant levier de croissance pour Galadrim : ils ouvrent de nouvelles opportunités commerciales tout en combinant notre savoir-faire au leur, pour mieux accompagner nos clients.

Chez Galadrim, nous avons déployé plus de 800 projets tech pour nos clients, dont plus de 100 projets d’IA générative mis en production, avec une équipe de 150 Product Engineers qui utilisent les derniers outils d’IA au quotidien.

Nous recherchons donc un(e) Head of Partnerships pour lancer, structurer et faire croître notre stratégie de partenariats, avec pour objectif d’en faire un véritable canal de développement commercial dès la première année.

Tu seras entièrement responsable du sujet : définir la stratégie, nouer et animer les relations avec les éditeurs de logiciels et de modèles d’IA, les fournisseurs de cloud et les cabinets de conseil, faire monter Galadrim dans les niveaux de partenariat (référencements, certifications, statuts partenaires), et transformer ces relations en opportunités commerciales. Le poste offre un package attractif, avec une part variable liée à la performance.

Notre accompagnement

Tu seras managé(e) directement par l’un des membres de l’équipe dirigeante de Galadrim, qui te soutiendra sur les partenariats à plus fort enjeu. Tu auras une vraie autonomie pour développer ce sujet, de la stratégie à l’exécution.

Pour convaincre, tu pourras t’appuyer sur nos atouts : nos +800 réalisations et notre expertise IA comme preuves à mettre en avant auprès des partenaires, une équipe commerciale pour transformer les opportunités en missions concrètes, ainsi que l’image de marque de Galadrim.

Notre vision

À date, nous imaginons une approche à trois cercles complémentaires : les éditeurs de modèles et de logiciels d’IA, les grands fournisseurs de cloud, et les cabinets de conseil en stratégie, chacun étant une porte d’entrée vers des projets à forte valeur. La priorité sera d’obtenir rapidement quelques partenariats structurants et de les activer commercialement, avant d’élargir.

Cette vision sera à affiner et faire évoluer ensemble.

Nos plus

En plus des avantages habituels (transport, mutuelle, tickets restaurant) nous offrons :

🌴 5 semaines de congés et 8 à 12 jours de RTT par an

🤸 Une participation de 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois et des séances sportives collectives chaque mercredi

Et pour la vie au bureau :

🥳 Des afterworks, des team buildings, un séminaire annuel

🎹 Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot, une table de ping-pong et une Switch

🍎 Des fruits livrés chaque jour au bureau

📍 Des bureaux :

• à Paris, avec terrasse au cœur du Marais, à 5 min de Bastille

• à Nantes, Place Graslin

• à Lyon, à hôtel de ville, à proximité des quais et du parc de la tête d’orNous recherchons un profil entrepreneurial et orienté résultats, avec :

• Au moins 3 ans d’expérience professionnelle, idéalement en business development, alliances / partenariats ou conseil, où tu as démontré une capacité à obtenir des résultats commerciaux significatifs

• Un diplôme d’une école d’ingénieurs ou de commerce reconnue

• Une très forte appétence marketing et commerciale, un vrai sens du relationnel et une volonté de croissance

• Une maîtrise et un usage quotidien des outils d’IA

• Idéalement, un réseau déjà activable chez un ou plusieurs éditeurs de logiciels/IA, grands fournisseurs de cloud ou cabinets de conseilLe processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Appel avec notre équipe RH (30 minutes)

• Entretien intermédiaire avec Pablo, notre directeur commercial (45 minutes)

• Un série d’entretiens dans nos locaux avec nos fondateurs, Jean et Arnaud, et Pablo, où nous testerons tes compétences en développement commercial et partenariats, ta culture tech et IA ainsi que ton adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim.