Head of Partnerships : E-mobility

Le marché de la recharge électrique se structure rapidement en Europe : de nouveaux CPO et alliances d’opérateurs émergent, les attentes en matière de visibilité et d’intégration technique (interopérabilité, roaming OCPI) augmentent, et la concurrence entre acteurs de la recharge devient un enjeu central.

Pour continuer à développer et fidéliser notre réseau de CPO partenaires, nous ouvrons un poste de Head of Partnerships dédié à notre écosystème e-mobility.

Rattaché.e directement à Christian Laruelle, notre CRO (Chief Revenue Officer), vous structurez, développez et pilotez les partenariats stratégiques avec les CPO en Europe.

Vous encadrez Melissa, notre chargée de Partenariats, et constituez progressivement une équipe plus large à mesure que le périmètre grandit. Vous travaillez en binôme avec Yulia, notre Product Manager dédiée à Chargemap Partners, et l’équipe de développeurs, qui construisent les outils et intégrations du programme Partners.

Vos missions seront de :

Développer et fidéliser le réseau de CPO partenaires en Europe

• Vous identifiez de nouveaux CPO à intégrer (plateformes d’interopérabilité OCPI, salons professionnels, prospection directe), les qualifiez et négociez les conditions de partenariat jusqu’à la contractualisation.
• Vous assurez la négociation, l’onboarding et l’accompagnement des CPO partenaires, dans une logique de fidélisation et de rétention durable.
• Vous adaptez en continu les accords, pratiques et outils de partenariat pour répondre à la fois aux besoins des opérateurs et aux objectifs de Chargemap.

Piloter et faire grandir le programme Super Partners

• Vous contribuez à la mise en œuvre et à l’animation du programme Super Partners : visibilité renforcée, outils dédiés, avantages tarifaires pour les CPO les plus engagés.
• Vous portez les objectifs de croissance du programme et suivez son adoption par les CPO partenaires.
• Vous travaillez avec Yulia, notre Product Manager, et les de développeurs pour faire évoluer les avantages et outils proposés aux Super Partners.

Structurer et piloter le service Partenariats

• Vous centralisez, coordonnez et fluidifiez les échanges entre les services internes concernés par les partenariats (Direction, Juridique, Marketing, Produit, Commercial, Technique, Opérations).
• Vous suivez et analysez les indicateurs de performance des partenariats, notamment ceux liés à la connexion avec les CPO, et en rendez compte au CRO.
• Vous pilotez les projets d’intégration de nouveaux CPO à l’échelle européenne et contribuez au développement du Partner Success Management pour renforcer notre positionnement stratégique.

Encadrer et faire grandir l’équipe Partenariats

• Vous encadrez Melissa, notre chargée de Partenariats, et l’accompagnez dans sa montée en compétences au quotidien.
• Vous recrutez et intégrez les nouveaux profils nécessaires pour structurer une équipe capable d’absorber la croissance du portefeuille de partenariats en Europe.
• Vous définissez des processus adaptés à la gestion des partenariats à mesure que l’équipe se développe.

Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts.

Le salaire fixe débute à 45k € fixe brut/an complété d’un variable ;

Cette rémunération sera également complétée par un intéressement selon les performances de l’entreprise pouvant atteindre 12% du salaire - annuel.Vous rejoindrez une équipe pluridisciplinaire qui porte l’ensemble de la relation de Chargemap avec les CPO ( Melissa côté Partenariats, Yulia côté Produit et son équipe de développeurs ) dans un marché européen de l’électromobilité en pleine structuration, où les dynamiques concurrentielles et les attentes des opérateurs évoluent vite.

Vous disposez d’une expérience confirmée de 5 ans dans le développement de partenariats, le business development ou la gestion de réseaux de CPO/opérateurs de recharge, idéalement acquise dans un contexte international.

Vous êtes à l’aise pour interagir avec des équipes internes aux fonctions très différentes (techniques, juridiques, produit, marketing, commerciales, opérations) et pour vous adapter à des contextes interculturels, au contact d’acteurs européens aux fonctionnements parfois très différents.

Vous avez une première expérience de structuration ou d’encadrement d’équipe, ou une réelle appétence à en construire une : vous saurez encadrer une chargée de Partenariats, définir des processus adaptés à la gestion des partenariats et accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs.trices.

Vous êtes à l’aise avec le pilotage d’indicateurs de performance et savez adapter une stratégie partenariale aux objectifs de l’entreprise.

Chez Chargemap, l’IA fait partie intégrante de nos usages. Vous l’utiliserez pour accélérer vos analyses, préparer vos négociations ou encore améliorer l’efficacité de vos workflows au quotidien.

Le développement des partenariats de Chargemap ayant une dimension résolument européenne, un anglais professionnel courant est indispensable (environ la moitié de vos échanges se fera en anglais). La maîtrise d’une autre langue européenne est un plus appréciée.Si votre candidature est retenue, nous appliquons le process suivant :

• Court échange téléphonique avec Habi, notre chargée de recrutement ;
• Entretien plus approfondi en présentiel avec Christian Laruelle, notre CRO
• Réalisation d’un cas pratique à domicile ;
• Debrief du cas pratique et rencontre avec l’équipe ;
• Échanges autour des termes du contrat et signature.