Head of Pre Sales

Nous accompagnons une jolie boite, éditeur SaaS spécialisé dans les solutions de gestion des temps, planification et workforce management.
Avec environ 200 collaborateurs et plus de 1 500 clients, la société connaît une forte croissance et poursuit des ambitions importantes de structuration et de développement.

L’environnement combine :
* la solidité d’un éditeur déjà bien installé
* l’agilité d’une structure encore peu politique
* une forte proximité entre les équipes
* une vraie culture produit et business

L’entreprise évolue sur des cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs C-level (DRH, DSI, DG…) et des projets à forte dimension conseil.

Pourquoi les rejoindre

• rôle stratégique au cœur du business

• forte visibilité auprès de la direction

• poste clé dans la structuration de l’avant-vente

• environnement SaaS complexe et stimulant

• société rentable, en croissance et ambitieuse

• culture agile, collaborative et peu hiérarchique

• possibilité d’avoir un réel impact sur l’organisation

• proximité forte entre commerce, produit et delivery

• environnement qui investit fortement sur la transformation et l’innovation (IA, process, delivery…)

La mission

En tant que Head of Presales, vous pilotez et structurez la fonction avant-vente tout en conservant une forte crédibilité opérationnelle sur les dossiers stratégiques.

Structuration & management

• structurer les pratiques avant-vente

• mettre en place des process, rituels et méthodologies

• industrialiser les démos et réponses aux appels d’offres

• piloter les KPI de performance avant-vente

• manager une équipe de 3 consultants avant-vente

• accompagner la montée en compétences et la conduite du changement

Avant-vente & vente complexe

• intervenir sur les deals stratégiques et grands comptes

• accompagner les équipes commerciales sur les soutenances

• co-construire les réponses aux appels d’offres

• qualifier les opportunités complexes

• participer aux arbitrages avant-vente

• porter la proposition de valeur auprès des clients et prospects

Coordination transverse

• faire le lien entre sales, produit et delivery

• structurer les remontées terrain et feedbacks clients

• contribuer à la roadmap produit

• collaborer avec les équipes marketing sur les messages marché et contenus

• sécuriser la transmission des dossiers signés vers les équipes delivery

Rayonnement & expertise

• représenter l’entreprise lors d’événements, salons et webinars

• participer à la production de contenus experts

• assurer une veille concurrentielle active

Profil recherché

• minimum 3 ans d’expérience en avant-vente SaaS

• expérience en management ou leadership d’équipe

• forte crédibilité sur des cycles de vente complexes

• expérience sur des environnements logiciels à forte profondeur fonctionnelle

• capacité à structurer une équipe et des process

• excellent relationnel et posture transverse

• à l’aise avec des interlocuteurs C-level

• anglais professionnel apprécié

Modalités

• localisation : Nantes

• télétravail : jusqu’à 3 jours/semaine

• rémunération : 60k€ à 80k€ fixe + variable jusqu’à 20k€

• environnement flexible et agile

Process de recrutement

1. entretien avec le management commercial

2. entretien avec la direction générale

3. échange avec la présidence et les équipes RH

4. validation finale et onboarding