Head of sales / director comercial España — freelance (9 meses) — Barcelona

Contexto :
Nuestro cliente es un editor de soluciones SaaS B2B, actor internacional en fuerte crecimiento, presente en varios países europeos. En el marco de una sustitución por baja de maternidad, busca un líder comercial senior para dirigir e impulsar su organización comercial en España durante 9 meses, con un doble objetivo: mantener la intensidad comercial del día a día y aprovechar este periodo para estructurar los métodos y acompañar una transformación de modelo en curso.

• Incorporación: mediados de septiembre de 2026 (principios de octubre como muy tarde)

• Duración: 9 meses, jornada completa

• Ubicación: Barcelona — presencialidad mayoritaria en la oficina (rol muy sobre el terreno)

• Idiomas: español nativo e inglés fluido imprescindibles; francés y catalán valorados

• Reporta a: la dirección comercial del grupo

Misiones principales :
Dirigir y gestionar la organización comercial

• Liderar en el día a día un equipo de veinte a treinta personas (SDR, Account Executives y managers)

• Ejercer un liderazgo con el ejemplo, muy operativo: participar en llamadas, ayudar a cerrar, estar presente sobre el terreno

• Pilotar un negocio transaccional con ciclos de venta cortos mediante KPI seguidos a diario

• Fijar los estándares, definir los objetivos y estructurar los métodos de venta y el coaching (cadena SDR / Account Executive)

Acompañar la transformación comercial

• Acompañar la subida de segmento de la cartera (de la pyme hacia el mid-market y las grandes cuentas, con nuevos interlocutores tipo compras/procurement)

• Contribuir al paso de una lógica de producto a una lógica de servicio en el discurso y la ejecución comercial

• Dejar una organización saneada y unas bases claras de cara a la vuelta de la titular

Perfil buscado :

• Formación superior

• 15 a 20 años de experiencia en funciones comerciales, con una experiencia confirmada de dirección y gestión de equipos de ventas

• Entorno SaaS / tech B2B con ciclos de venta estructurados (modelo SDR / Account Executive)

• Gestión de proximidad de equipos comerciales y pilotaje por datos (KPI diarios, negocio transaccional)

• Una experiencia de subida de segmento (pyme hacia mid-market / Enterprise) o de paso de un modelo de producto a un modelo de servicio es un verdadero plus

• Dominio de Salesforce

• Español nativo e inglés fluido imprescindibles

Buscamos ante todo un perfil de terreno, creíble para imponer estándares y desafiar al equipo, capaz de ser operativo junto a su gente. No se tendrán en cuenta los candidatos cuya experiencia se limite a funciones de dirección estratégica, sin práctica cotidiana de la gestión comercial sobre el terreno.